В прошлую пятницу пригласили на «Innovate or Die» — практическую конференцию, посвященную открытым, внутренним и венчурным инновациям. Задуманное как кулуарное, мероприятие собрало более 200 человек и ключевых игроков на рынке. Целью было познакомить всех и дать возможность рассказать о собственных ошибках и достижениях, о логике развития и актуальных проектах.

В самом начале организатор конференции, Дима Масленников, призвал корпоративную аудиторию инвестировать и покупать стартапы. Но вот в чем вопрос: Жизнь в российских корпорациях без стартапов была, есть и будет. А какое место тогда стартапы занимают в пищевой цепочке инноваций внутри российских компаний? На этот и ряд других вопросов и пытались ответить в рамках «Innovate or Die». Читать полностью…

Последние пару лет я активно работаю со стартапами и предпринимательскими программами в области кибер безопасности. Выбор мой не случаен – это одно из самых активно развивающихся и горячих направлений для инвестиций. Мы живем в эпоху «Интернета вещей», когда вокруг нас множатся устройства, подсоединенные к сети, а количество данных передаваемых ими растет в геометрической прогрессии. CISCO прогнозирует, что к 2020 году около 50 миллиардов таких девайсов, включая носимую электронику, смарт-мобили, устройства для здоровья и т.д., будет на рынке. Так почему в эпоху Интернета вещей нам стоит посмотреть на нашу безопасность под новым углом? Какие вызовы нас ждут дальше? В какие направления инвестируют венчурные капиталисты и большой бизнес сейчас, а главное, о чем он думает завтра?

Security of Things

Главная особенность «Интернета вещей» (Internet of Things – IoT) — это то, что все подключенные системы собирают и коллекционируют огромное количество важных и персональных данных. Чаще всего IoT девайсы проектируются «с гибким подходом». Программное обеспечение легко взломать и получаемые личные данные будут скомпрометированы, а еще хуже использованы с умыслом, чтобы изменить работу системы в целом.

Это как, если не хочешь, чтобы твоя информация стала общедоступной, не публикуй ее в Интернете. Никогда… Вот классная картинка, объясняющая, как будут выглядеть кибер-атаки в IoT экосистеме будущего. Все связано :)

cyber security in IoT

 

Что такое кибер-безопасность в эпоху «Интернета вещей»?

Предполагалось, что «Интернет вещей» сделает нашу жизнь проще и удобнее. Но если создается впечатление, что проще жить стало хакерам и кибер-преступникам, но не обычным потребителям. Я слежу за еженедельными новостями в СМИ о кибер-атаках и нераскрытых преступлениях, хотя большая часть таких случаев остается за кадром и не сообщается в открытых источниках.

Например, последнее исследование компании HP показало, что почти 100% проверенных ими девайсов, используемых для безопасности дома, имеют значительные уязвимости, такие как проблемы с безопасностью паролей, шифрования данных и аутентификации. Вот и покупай после этого видео камеру…

Все мы помним то, как в 2014 году русские хакеры получили доступ к тысяч частных веб камер в Великобритании и транслировали видео на своем сайте.  На ряде профессиональных конференция я не раз видела кейсы о том, как можно быстро и безнаказанно взять под контроль системы городского электропитания, системы водоснабжения и управления светофорами и так далее. А история с украинской «Прикарпатьеоблэнерго» вообще войдет в будущие учебники по кибер-преступности, так как сильно смахивает на заказную политическую операцию, когда бизнес просто цель для решения государственных проблем.  По мнению специалистов, будь там все «дижиталицировано до конца» и подсоединено к облаку, то управление станцией не смогли бы вернуть вообще.

Хакеры не обходят стороной и стартапы. По инвесторским инсайтами, за последние 2 года многие из них подверглись разным кибер-атакам.

Security for start-ups

Но конечно больше всего достается банкам. По статистике NATO банки испытывают больше кибер-атак, чем государство или другие индустрии.

 

Итак какие же вызовы стоят перед нами в IoT экосистеме? О чем стоит подумать, если вы молодой стартап к области кибер-безопасности?

1) Недостаток надежных методов авторизации в системах: Когда бизнес становится целью атаки по политическим причинам. Большая часть систем, включающих в себя облачные веб-интерфейсы и мобильные интерфейсы, не требуют от пользователя создания сложных и длинных паролей, а позволяют делать это просто и быстро. Главное же удобство для клиента :) Мало у кого из этих систем существует так же возможность заблокировать аккаунт после ряда неудачных попыток. Подобная причина и стала драйвером хакерсокой атаки на с Sony Pictures в 2014 году, было украдено более 25 Гб данных, а в сеть выложена информация о сотрудниках компании (электронные адреса, переписка и пр). Это стоило компании миллионов и, по словам, специалистов являлось политическим заказом.

2) Незащищенные интерфейсы: Когда нельзя положиться на третью сторону. Знаете ли вы, что большая часть сегодняшних облачных веб-интерфейсов легко взломать? Причина, как я уже писала выше, слабая система защиты пароля, часто отсутствие возможности просто удалить аккаунт пользователя и пр. По данных исследований 5 из 10 интерфейсов мобильных приложений имеют те же риски. Ярким примером такой атаки через интерфейс третьей компании является история одного из самых защищенных банков Америки – JP Morgan Bank, когда злоумышленники получили доступ к более чем 80 миллионам аккаунтов клиентов банка через сайт благотворительной организации.

3) Защита конфиденциальных данных: Когда государство под угрозой. Огромный массив данных, генерируемых подключенными к сети устройствами, может быть использован против из владельцев. Я уже приводила в пример случай с камерами видео наблюдения британцев. Подобная хакерская атака вообще ставит под сомнение использование камеры, как устройства безопасности для дома. Более опасная ситуация, когда выкрадывают данные о государственных чиновниках (имена, адреса, соц положение и пр.), и пытаются вычислить, кто будет следующим вероятным ассистентом президента Америки. Дальше на этих людей можно оказать давление, зная, чем они живут.

 

Вместо заключения

Как заметила на одном бизнес форуме Melissa Hathway, президент Hathaway Global Strategies и экс-советник кабинета по безопасности при администрации Барака Обамы: «Единственно верным решением в нарастающей проблеме безопасности в эпоху Интернета вещей – это будет кооперация и совместный анализ методов и методик защиты. Бизнес, государство и основные игроки должны объединится для обсуждения кейсов, полученного положительного и отрицательного опыта».

В ближайшие пару недель я собираюсь посетить ряд профессиональных конференций. Очень рекомендую Security of Things World – это индустриальное мероприятие, где соберутся ТОП-менеджеры ведущих корпораций и организации из разных секторов экономики для обсуждения актуальной темы безопасности в эпоху Интернета вещей. Банки и телеком компании, лидеры автомобильной и технологической области, страховые компании и производственники, университеты и представители государств и администраций – более 300 участников со всего мира встретятся 27-28 июня в Берлине, чтобы представить best practices strategies в области безопасности и Индустрии 4.0.

Среди спикеров: Dr. Bernd Eßer, Head of Cyber Defense & CERT — Deutsche Telekom; Andrzej Kawalec, Chief Technology Officer – Hewllet Packard Enterprise Security Services; Stephanie von Friedeburg Chief Information Officer и Vice President, Information and Technology Solutions — World Bank Group; Florian Haacke, CSO / Head of Group Security RWE AG; Andreas Maack, CSO – Merk, Steve Johnson, Business & IT Security Manager – AXA PPP Healthcare, Reinhold Wochner, Director, Security & Business Continuity Management – Raiffeisen Bank и многие другие.

Будет интересно – заходите!

Как ментор и эксперт, я работала с более, чем сотней стартапов за последние несколько лет. И сегодня хочу рассказать об одной важной вехе развития стартапа – планировании. От четкости и точности его выполнения зависит многое. Например, сможет ли стартап-команда преодолеть «долину смерти» и найти своих покупателей на рынке. Кстати залогом получения инвестиций, так же является планирование, а именно вменяемость ответа фаундера о том, «как он собирается стать лидером в своей индустрии/быстро использовать потребительский тренд в поведении для создания нового бизнеса».

К какой категории бизнеса относится ваш стартап?

Рис. 1. К какой категории бизнеса относится ваш стартап?

 

Общаясь с фауденрами, я заметила, что на ранней стадии часто у них есть одна проблема – четко объяснить, какие цели они перед собой ставят и как их достичь, распределить цели по месяцам, кварталам, а задачи и активности по неделям и дням. То есть сформировать план, который можно адаптировать под меняющийся ситуацию на рынке и при этом достигать результата. Читать полностью…

Последняя статистика и разговоры в кулуарах говорят о том, что в мире наблюдается рост числа family offices в отрасли, инвестирующих в стартапы на growth стадии. Формат взаимодействия при этом разный: от создания акселерационных программ до фондов под А-раунды. Раунды В family offices закрывают, как правило уже без дополнительных финансовых надстроек. За первые два квартала 2016 года было создано более 15 таких фондов, больше половины из них — европейцы.  Фокус – технологии в питании, медицине, AI и VR, travel и mobile.

top family offices Читать полностью…

Интересную статистику нашла по seed и A-раундам глобально. Можно понять, как и какой сектор двигается и становится/не становится трендом.

hot sectors for start-ups Читать полностью…

С 7 по 17 июня в Берлине состоится Berlin Web Week. Это ежегодный зонтичный продукт столицы Германии, под эгидой которого проходит ряд технологических мероприятий и конференций. Поддерживается событие на федеральном уровне и привлекает не только предпринимателей и стартапы со всего мира, но и заодно туристов. Хочу рассказать о некоторых мероприятиях, куда поеду и зачем.

 berlin web week 2016

В целом цель «сделать Берлин столицей digital экономики Европы и всячески привлечь туда международных профессионалов и технологические стартапы», уже давно тревожит местную администрацию. И они над ней работают довольно эффективно. В свое время я писала про ряд инициатив smart cities в Берлине, где город выступил как тестовая площадка для стартапов и пригласил всех желающие технологические компании присоединятся к эксперименту. Задача инициативы — к 2020 году создать более 15 тысяч новых рабочих мест. Читать полностью…

«Для стартапов настает тяжелое время, — такими словами начал свое выступление один из ведущих европейских бизнес-ангелов Франк Телен на конференции Startup Camp, которая прошла  в Берлине в начале апреля. – «Если вы не уверены в своей бизнес идее на 100% сегодня, то лучше не уходите с работы и не бросайте свой привычный образ жизни ради этой авантюры!»

start-up camp berlin 8 Читать полностью…

Продолжаю публиковать серию постов про европейские рынки и представлять журналистов, с которыми стоит познакомиться стартапам. Сегодняшний пост – про Германию.

Специализирующихся на стартапах медиа здесь мало: Deutsche-Startups.deGruendeszene.de,VentureVillage. Последнее издание фокусируется только на берлинской стартап-экосистеме. Остальные два – широкого формата, но, чтобы стать для них заметным, недостаточно просто открыть офис в одном из городов Германии и переехать туда со стартапом. Аудитория этих медиа – гики и инвесторское сообщество, т.е. достаточно специфическая и подходящая для определенных маркетинговых целей, например, для пиара и позиционирования в профессиональных кругах.

deutsche presse

Читать дальше…

 

Вспоминаю реплику знакомого инвестора, когда его приглашали на очередную конференцию, слушать питчи: «А девочки и алкоголь будут?»… От большинства традиционных стартап мероприятий веет скукой. Их программы повторяются в стиле «Дня Сурка»: предприниматели в галстуках на очередной сессии рассказывают о том, как поднят миллион. Инвесторам скучно. Стартапам скучно. И главное, все это часто неэффективно. Поэтому в Европе в моде новые форматы интересного нетворкинга и общения. Представляю вашему внимаю стартапы со вкусом Октоберфеста в Мюнхене!

oktoberfest

Стартап-тусовка со вкусом Октоберфеста

Мероприятие называется Bits&Pretzels (B&P) и пройдет 27-29 сентября, захватив ведущее развлечение Европы – Oktoberfest. Чем оно интересно? Дает возможность построения обычных человеческих отношений с нужными контактами за кружкой пива и бренцелем. Я планирую там быть с несколькими клиентами, так как место и время очень удачное для развития и поддержания бизнес отношений.

Первые пара дней B&P классическая программа вперемешку с воркшопами про тренды и инновации в разных областях: финансы, mobile, страхование и недвижимость, софт и SaaS решения… В целом я ожидаю истории успеха и некоторые мысли от корпоративного сектора.

А вот в третий день все участники конференции идут на Октоберфест и пьют пиво за общими столами. У каждого столика (всего их 350) есть свой капитан – представитель инвест фонда, главный редактор, предприниматель и пр. Главное – чтобы личность была незаурядная и интересная для публики. Аудитория сама решает за каким столом и с какой личностью ей сидеть. По-моему, очень милая идея для расслабления и неформального общения. Мои друзья-стартапы долго мучились, кого выбрать – какой столик… Думаю, это не принципиально, если вы только не «хантите» конкретный фонд или медиа. Тем более, что участники с кружками пива явно будут менять столы…

 

Почему Германия и почему Мюнхен?

Германия, вернее DACH регион – ключевой рынок с реальным покупательским спросом. Если вы хотите выводить бизнес в Европу, вы скорей всего нацелитесь на этот регион.

Для тех, ко не в курсе, не так давно Мюнхен был назван одной из ведущих технологических столиц Европы. Вот небольшой обзор на эту тему.

Основная причина – большое скопление R&D центров и офисов международных корпораций, капитала и производства, бизнес сообществ и немецких ангелов и пр. Одна проблема – в Мюнхене туго с технологическими специалистами, и с «crazy» предпринимателями, готовыми пахать за бизнес идею, так как население любит работать за хорошую зарплату.

Вот интересный пост Тима Шумахера про стартапы в Мюнхене. На основе анализа больших данных (трафик и общественный транспорт, количество загрузок с мобильных приложений, онлайн покупок и прочее), сделанный через платформу Mattermark, он поделился мыслями о перспективе роста этих самых мюнхенских стартапов.

 

Если ваша цель – рынок Германии, то вам сюда!

Сразу скажу, такого красочного «фестиваля» лиц участников среди инвесторов и медиа я давно не видела. Это красочная палитра немецкого рынка! Так как конференция B&P поддерживается на уровне местного правительства, то в эти дни в Мюнхене будет проходит целый ряд side-events, закрытых и общественных, для предпринимателей и для инвесторов. Регион пиарится. Привлекают таланты и инвестиции, презентуя программу для стартапов – с грантами и возможной релокацией. Богато и душевно.

Будет очень много прессы, как национальной, так и нишевой. Среди участников на сегодня я знаю 15 ведущих немецких медиа и блогов, которые в том числе пишут про стартапы. Кстати в ближайшее время собираюсь поделиться также своими мыслями и наработками относительно немецкоговорящей стартап-прессы, а именно рассказать какие журналисты из каких изданий и почему пишут про предпринимательство и технологии в Германии. Есть у них своя «европейская» специфика. :)

Отдельно хочу отметить наплыв инвесторов и бизнес ангелов. Основная масса – это местная венчурная тусовка, очень закрытая и консервативная. Она не посещает мероприятия вроде TechCrunch в Берлине и пр. Разве что «отдыхает» на DLD, который тоже проходит в Мюнхене.

Если вам важна немецкая стартап-экосистема и вы ищите инвестиции для развития в этом регионе – вперед на Bits&Pretzels! Я там планирую быть. Есть вопросы по бизнес развитию вашего стартапа и нужна помощь в привлечении первых клиентов? Пишите – встретимся за кружечкой пива.

 

P.S. Если нужно и решите ехать, у меня есть 10% скидка на билет – стучите.

 

 

Маркетинг и bizdev для стартапов – это комплекс смарт-решений, так как традиционные методы поиска и привлечения клиентов не всегда по карману фаундерам или просто не работают. На просторах Интернета описано множество кейсов о том, как те или иные технологические стартапы привлекали early adopters и какие трюки использовали для вовлечения клиентов в развитие продукта. Часть из этих кейсов я описывала в своем блоге. Какие-то решения использую в своей повседневной работе со стартапами.

marketing-hacks

Сегодня хочу поделиться несколькими хаками, которые помогуют вам продвинуть свои знания в маркетинге для стартапов и привлечь первых клиентов и последователей. Читать полностью…