В прошлую пятницу пригласили на «Innovate or Die» — практическую конференцию, посвященную открытым, внутренним и венчурным инновациям. Задуманное как кулуарное, мероприятие собрало более 200 человек и ключевых игроков на рынке. Целью было познакомить всех и дать возможность рассказать о собственных ошибках и достижениях, о логике развития и актуальных проектах.

В самом начале организатор конференции, Дима Масленников, призвал корпоративную аудиторию инвестировать и покупать стартапы. Но вот в чем вопрос: Жизнь в российских корпорациях без стартапов была, есть и будет. А какое место тогда стартапы занимают в пищевой цепочке инноваций внутри российских компаний? На этот и ряд других вопросов и пытались ответить в рамках «Innovate or Die». Читать полностью…

Как ментор и эксперт, я работала с более, чем сотней стартапов за последние несколько лет. И сегодня хочу рассказать об одной важной вехе развития стартапа – планировании. От четкости и точности его выполнения зависит многое. Например, сможет ли стартап-команда преодолеть «долину смерти» и найти своих покупателей на рынке. Кстати залогом получения инвестиций, так же является планирование, а именно вменяемость ответа фаундера о том, «как он собирается стать лидером в своей индустрии/быстро использовать потребительский тренд в поведении для создания нового бизнеса».

К какой категории бизнеса относится ваш стартап?

Рис. 1. К какой категории бизнеса относится ваш стартап?

 

Общаясь с фауденрами, я заметила, что на ранней стадии часто у них есть одна проблема – четко объяснить, какие цели они перед собой ставят и как их достичь, распределить цели по месяцам, кварталам, а задачи и активности по неделям и дням. То есть сформировать план, который можно адаптировать под меняющийся ситуацию на рынке и при этом достигать результата. Читать полностью…

Последние пару лет я активно работаю со стартапами и предпринимательскими программами в области кибер безопасности. Выбор мой не случаен – это одно из самых активно развивающихся и горячих направлений для инвестиций. Мы живем в эпоху «Интернета вещей», когда вокруг нас множатся устройства, подсоединенные к сети, а количество данных передаваемых ими растет в геометрической прогрессии. CISCO прогнозирует, что к 2020 году около 50 миллиардов таких девайсов, включая носимую электронику, смарт-мобили, устройства для здоровья и т.д., будет на рынке. Так почему в эпоху Интернета вещей нам стоит посмотреть на нашу безопасность под новым углом? Какие вызовы нас ждут дальше? В какие направления инвестируют венчурные капиталисты и большой бизнес сейчас, а главное, о чем он думает завтра? Несколько интересных мыслей с FundForum International 2017 Berlin.

FundForum International 2016

На минувшей неделе я побывал на FundForum International – индустриальном мероприятии, где собрались ТОП-менеджеры ведущих корпораций и венчурных фондов для обсуждения актуальной темы безопасности финансов в эпоху Интернета вещей. Банки и телеком компании, страховые компании и family offices, университеты и представители государств и администраций – более 1300 участников со всего мира встретились 6-8 июня в Берлине, чтобы представить best practices strategies в области безопасности и финансов.

Главная особенность «Интернета вещей» (Internet of Things – IoT) — это то, что все подключенные системы собирают и коллекционируют огромное количество важных и персональных данных. Чаще всего IoT девайсы проектируются «с гибким подходом». Программное обеспечение легко взломать и получаемые личные данные будут скомпрометированы, а еще хуже использованы с умыслом, чтобы изменить работу системы в целом.

Это как, если не хочешь, чтобы твоя информация стала общедоступной, не публикуй ее в Интернете. Никогда… Вот классная картинка, объясняющая, как будут выглядеть кибер-атаки в IoT экосистеме будущего. Все связано :)

cyber security in IoT

 

Что такое кибер-безопасность в эпоху «Интернета вещей»?

Предполагалось, что «Интернет вещей» сделает нашу жизнь проще и удобнее. Но если создается впечатление, что проще жить стало хакерам и кибер-преступникам, но не обычным потребителям. Я слежу за еженедельными новостями в СМИ о кибер-атаках и нераскрытых преступлениях, хотя большая часть таких случаев остается за кадром и не сообщается в открытых источниках.

Например, последнее исследование компании HP показало, что почти 100% проверенных ими девайсов, используемых для безопасности дома, имеют значительные уязвимости, такие как проблемы с безопасностью паролей, шифрования данных и аутентификации. Вот и покупай после этого видео камеру…

Все мы помним то, как в 2014 году русские хакеры получили доступ к тысяч частных веб камер в Великобритании и транслировали видео на своем сайте.  На ряде профессиональных конференция я не раз видела кейсы о том, как можно быстро и безнаказанно взять под контроль системы городского электропитания, системы водоснабжения и управления светофорами и так далее. А история с украинской «Прикарпатьеоблэнерго» вообще войдет в будущие учебники по кибер-преступности, так как сильно смахивает на заказную политическую операцию, когда бизнес просто цель для решения государственных проблем.  По мнению специалистов, будь там все «дижиталицировано до конца» и подсоединено к облаку, то управление станцией не смогли бы вернуть вообще.

Хакеры не обходят стороной и стартапы. По инвесторским инсайтами, за последние 2 года многие из porn cartoon них подверглись разным кибер-атакам.

Security for start-ups

Но конечно больше всего достается банкам. По статистике NATO банки испытывают больше кибер-атак, buy cialis чем государство или другие индустрии.

 

Итак какие же вызовы стоят перед нами в IoT экосистеме? О чем стоит подумать, если вы молодой стартап к области кибер-безопасности?

1) Недостаток надежных методов авторизации в системах: Когда бизнес становится целью атаки по политическим причинам. Большая часть систем, включающих в себя облачные веб-интерфейсы и мобильные интерфейсы, не требуют от пользователя создания сложных и длинных паролей, а позволяют делать это просто и быстро. Главное же удобство для клиента :) Мало у кого из этих систем существует так же возможность заблокировать аккаунт после ряда неудачных попыток. Подобная причина и стала драйвером хакерсокой атаки на с Sony Pictures в 2014 году, было украдено более 25 Гб данных, а в сеть выложена информация о сотрудниках компании (электронные адреса, переписка и пр). Это стоило компании миллионов и, по словам, специалистов являлось политическим заказом.

2) Незащищенные интерфейсы: Когда нельзя положиться на третью сторону. Знаете ли вы, что большая часть сегодняшних облачных веб-интерфейсов легко взломать? Причина, как я уже писала выше, слабая система защиты пароля, часто отсутствие возможности просто удалить аккаунт пользователя и пр. По данных исследований 5 из 10 интерфейсов мобильных приложений имеют те же риски. Ярким примером такой атаки через интерфейс третьей компании является история одного из самых защищенных банков Америки – JP Morgan Bank, когда злоумышленники получили доступ к более чем 80 миллионам аккаунтов клиентов банка через сайт благотворительной организации.

3) Защита конфиденциальных данных: Когда государство под угрозой. Огромный массив данных, генерируемых подключенными к сети устройствами, может быть использован против из владельцев. Я уже приводила в пример случай с камерами видео наблюдения британцев. Подобная хакерская атака вообще ставит под сомнение использование камеры, как устройства безопасности для дома. Более опасная ситуация, когда выкрадывают данные о государственных чиновниках (имена, адреса, соц положение и пр.), и пытаются вычислить, кто будет следующим вероятным ассистентом президента Америки. Дальше на этих людей можно оказать давление, зная, чем они живут.

 

Вместо заключения

Как заметила на одном бизнес форуме Melissa Hathway, президент Hathaway Global Strategies и экс-советник кабинета по безопасности при администрации Барака Обамы: «Единственно верным решением в нарастающей проблеме безопасности в эпоху Интернета вещей – это будет кооперация и совместный анализ методов и методик защиты. Бизнес, государство и основные игроки должны объединится для обсуждения кейсов, полученного положительного и отрицательного опыта».

Заметила, что финансовых кругах все чаще поднимается шумиха вокруг blockchain технологии blockchain и варианты ее будущего использования для финансовой индустрии. Хороший вопрос, является ли blockchain чем-то вроде next big things или это очередной хайп, поднятый журналистами вокруг горячей темы.

На днях я побывала на профильном мероприятии для банкиров и assets менеджеров на FundForum International в Берлине. Там также затронули тему blockchain технологии и вот какие интересные мысли я разделяю.

Технология Blockchain продолжает проникать на финансовые рынки Европы и России, но ее использование в управлении активами и в целом в индустрии будет возможно только тогда, когда несколько сторон смогут договорятся между собой. О чем конкретно – напишу ниже.

В чистом виде же, технология blockchain позволяет всем участникам рынка получить прямой доступ к DSD (децентрализованному депозитарию ценных бумаг) и к торговой инфраструктуре клиринга и расчета.

Philippe Denis, Сhief Digital Officer из BNP Paribas Securities Services хорошо заметил, что сама по себе технология blockchain не является финансовым продуктом, а лишь составляющей для развития нового рынка. По его мнению, технология Blockchain либо принесет развал всей банковской системе, либо появятся новые возможности для предоставления услуг по ценным бумагам и финансам. На сегодня Philippe Denis заявил, что BNP Paribas Securities Services использует эту технологию на нишевых рынках, где ее влияние ограничено, а вопрос экспансии всего лишь остается пока вопросом.

Кстати согласно второму сценарию, крупные игроки международного финансового рынка должны взять блокчейн под контроль, в противном случае услуги многих крупных финансовых институтов клиентам просто не понадобятся.

 Совершенно согласен с другим участником дискуссии FurndForum International, Stephen Bayly, который заметил, что использование blockchain при управлении рисками упирается в создание общей базы депозитариев и тех, кто предоставляет им услуги. С другой стороны, Akbar Sheriff, Global Head if Strategy, Office of Regulatory Initiatives, State Street, считает, что стоит фокусироваться на понимании того, как будет строиться рынок управления залоговым имуществом и управления ликвидностью в свете новых технологий.

Akbar Sheriff, Global Head if Strategy, Office of Regulatory Initiatives, State Street

«Технология Blockchain повлияет в первую очередь на те финансовые области, которые являются неэффективными на сегодня: a) там где, много бюрократии и бумажной волокиты в процессе б) требуется связать/объединить/организовать участие несколько заинтересованных сторон для запуска процесса в) там, где необходим посредник для организации процесса и он стоит дополнительных денег… Что это за финансовые услуги? Мы пользуемся ими каждый день. Такие как банковские кредиты, управление ликвидностью (управление залоговым имуществом, операции займа ценных бумаг) и более широкое урегулирование финансовых вопросов.»

По факту с внедрением технологии Blockchain рынок сам сможет формировать нужные ему финансовые услуги, которые раньше не были доступны из-за необходимого объема инвестиций. Раньше это было огромным препятствием для мелких участников рынка, теперь технология Blockchain все упростила.

Lawrence Wintermeyer, CEO Innovate Finance и модератор панели сказал, что финансовой индустрии необходимо взять эту технологию под контроль, иначе им просто придется интегрировать технологию blockchain как часть их «обновленной ИТ-инфраструктуры». Он также привел в пример более эффективные пути использования этой технологии для индустрии, например создание «know-your-client» сервиса или при борьбе с отмыванием денег. Правильное инвестирование в инструменты Blcokchain может принести пользу всей индустрии.

Lawrence Wintermeyer: «Управление Финансового Надзора Великобритании всячески содействует новым финансовым технологиям и видит большой потенциал в привлечении регламентирующих органов на ранней стадии формирования этих услуг и продуктов.»  

Общий вывод внедрение Blockchain технологий возможен только, если большие игроки смогут договориться при помощи гос органиов или без, неважно.

Последняя статистика и разговоры в кулуарах говорят о том, что в мире наблюдается рост числа family offices в отрасли, инвестирующих в стартапы на growth стадии. Формат взаимодействия при этом разный: от создания акселерационных программ до фондов под А-раунды. Раунды В family offices закрывают, как правило уже без дополнительных финансовых надстроек. За первые два квартала 2016 года было создано более 15 таких фондов, больше половины из них — европейцы.  Фокус – технологии в питании, медицине, AI и VR, travel и mobile.

top family offices Читать полностью…

Интересную статистику нашла по seed и A-раундам глобально. Можно понять, как и какой сектор двигается и становится/не становится трендом.

hot sectors for start-ups Читать полностью…

С 7 по 17 июня в Берлине состоится Berlin Web Week. Это ежегодный зонтичный продукт столицы Германии, под эгидой которого проходит ряд технологических мероприятий и конференций. Поддерживается событие на федеральном уровне и привлекает не только предпринимателей и стартапы со всего мира, но и заодно туристов. Хочу рассказать о некоторых мероприятиях, куда поеду и зачем.

 berlin web week 2016

В целом цель «сделать Берлин столицей digital экономики Европы и всячески привлечь туда международных профессионалов и технологические стартапы», уже давно тревожит местную администрацию. И они над ней работают довольно эффективно. В свое время я писала про ряд инициатив smart cities в Берлине, где город выступил как тестовая площадка для стартапов и пригласил всех желающие buy generic diflucan online технологические компании присоединятся к эксперименту. Задача инициативы — к 2020 году создать более 15 тысяч новых рабочих мест. Читать полностью…

«Для стартапов настает тяжелое время, — такими словами начал свое выступление один из ведущих европейских бизнес-ангелов Франк Телен на конференции Startup Camp, которая прошла  в Берлине в начале апреля. – «Если вы не уверены в своей бизнес идее на 100% сегодня, то лучше не уходите с работы и не бросайте свой привычный образ жизни ради этой авантюры!»

start-up camp berlin 8 Читать полностью…

Продолжаю публиковать серию постов про европейские рынки и представлять журналистов, с которыми стоит познакомиться стартапам. Сегодняшний пост – про Германию.

Специализирующихся на стартапах медиа здесь мало: Deutsche-Startups.deGruendeszene.de,VentureVillage. Последнее издание фокусируется только на берлинской стартап-экосистеме. Остальные два – широкого формата, но, чтобы стать для них заметным, недостаточно просто открыть офис в одном из городов Германии и переехать туда со стартапом. Аудитория этих медиа – гики и инвесторское сообщество, т.е. достаточно специфическая и подходящая для определенных маркетинговых целей, например, для пиара и позиционирования в профессиональных кругах.

deutsche presse

Читать дальше…

 

Вспоминаю реплику знакомого инвестора, когда его приглашали на очередную конференцию, слушать питчи: «А девочки и алкоголь будут?»… От большинства традиционных стартап мероприятий веет скукой. Их программы повторяются в стиле «Дня Сурка»: предприниматели в галстуках на очередной сессии рассказывают о том, как поднят миллион. Инвесторам скучно. Стартапам скучно. И главное, все это часто неэффективно. Поэтому в Европе в моде новые форматы интересного нетворкинга и общения. Представляю вашему внимаю стартапы со вкусом adult anime Октоберфеста в Мюнхене!

oktoberfest

Стартап-тусовка со вкусом Октоберфеста

Мероприятие называется Bits&Pretzels (B&P) и пройдет 27-29 сентября, захватив ведущее развлечение Европы – Oktoberfest. Чем оно интересно? Дает возможность построения обычных человеческих отношений с нужными контактами за кружкой пива и бренцелем. Я планирую там быть с несколькими клиентами, так как место и время очень удачное для развития и поддержания бизнес отношений.

Первые пара дней B&P классическая программа вперемешку с воркшопами про тренды и инновации в разных областях: финансы, mobile, страхование и недвижимость, софт и SaaS решения… В milf fuck целом я ожидаю истории успеха и некоторые мысли от корпоративного сектора.

А вот в третий день все участники конференции идут на Октоберфест и пьют пиво за общими столами. У каждого столика (всего их 350) есть свой капитан – представитель инвест фонда, главный редактор, предприниматель и пр. Главное – чтобы личность была незаурядная и интересная для публики. Аудитория сама решает за каким столом и с какой личностью ей сидеть. По-моему, очень милая идея для расслабления и неформального общения. Мои друзья-стартапы долго мучились, кого выбрать – какой столик… Думаю, это не принципиально, если вы только не «хантите» конкретный фонд или медиа. Тем более, что участники с кружками пива явно будут менять столы…

 

Почему Германия и почему Мюнхен?

Германия, вернее DACH регион – ключевой рынок с реальным покупательским спросом. Если вы хотите выводить бизнес в Европу, вы скорей всего нацелитесь на этот регион.

Для тех, ко не в курсе, не так давно Мюнхен был назван одной hot lesbian porn из ведущих технологических столиц Европы. Вот небольшой обзор на эту тему.

Основная причина – большое скопление R&D центров и офисов международных корпораций, капитала и производства, бизнес сообществ и немецких ангелов и пр. Одна проблема – в Мюнхене туго с технологическими специалистами, и с «crazy» предпринимателями, готовыми пахать за бизнес идею, так как население любит работать за хорошую зарплату.

Вот интересный пост Тима Шумахера про стартапы в Мюнхене. На основе анализа больших данных (трафик и общественный транспорт, количество загрузок с мобильных приложений, онлайн покупок и прочее), сделанный через платформу Mattermark, он поделился мыслями о перспективе роста этих самых мюнхенских стартапов.

 

Если ваша цель – рынок Германии, то вам сюда!

Сразу скажу, такого красочного «фестиваля» лиц участников среди инвесторов и медиа я давно не видела. Это красочная палитра немецкого рынка! Так как конференция B&P поддерживается на уровне местного правительства, то в эти дни в Мюнхене будет проходит целый ряд side-events, закрытых и общественных, для предпринимателей и для инвесторов. Регион пиарится. Привлекают таланты и инвестиции, презентуя программу для стартапов – с грантами и возможной релокацией. Богато и душевно.

Будет очень много прессы, как национальной, так и нишевой. Среди участников на сегодня я знаю 15 ведущих немецких медиа и блогов, которые в том числе пишут про стартапы. Кстати в ближайшее время собираюсь поделиться также своими мыслями и наработками относительно немецкоговорящей стартап-прессы, а именно рассказать какие журналисты из каких изданий и почему пишут про предпринимательство и технологии в Германии. Есть у них своя «европейская» специфика. :)

Отдельно хочу отметить наплыв инвесторов и бизнес ангелов. Основная масса – это местная венчурная тусовка, очень закрытая и консервативная. Она не посещает мероприятия вроде TechCrunch в Берлине и пр. Разве что «отдыхает» на DLD, который тоже проходит в Мюнхене.

Если lesbian videos вам важна немецкая стартап-экосистема и вы ищите инвестиции для развития в этом регионе – вперед на Bits&Pretzels! Я там планирую быть. Есть вопросы по бизнес развитию вашего стартапа и нужна помощь в привлечении первых клиентов? Пишите – встретимся за кружечкой пива.

 

P.S. Если нужно и решите ехать, у меня есть 10% скидка на билет – стучите.