Последние лет пять я занимаюсь развитием бизнеса для стартапов в Европе. Созрело желание рассказать, что же я подразумеваю под этим понятием «развитие бизнеса на международных рынках» и какие-такие задачи business developer в стартапе решает. 

Стартапу на ранней стадии (до 100 клиентов) требуется:

- Проверить short term loans работоспособность бизнес идеи;

- Протестировать стратегию продвижения на новых рынках (и, adult anime как правило, при минимальном бюджете);

- Найти первых/новых покупателей и получить от них фидбэк;

- hot milfs Познакомиться и найти ко-фаундеров для реализации задуманного.

Buiness development — это, в первую очередь, отношения, приносящие пользу бизнесу. В своем блоге я celebrity nude часто говорила и говорю о профессиональном нетворкинге, так как считаю его неотъемлемой частью business development в стартапе. Доступ к контактам, маркетинговым и управленческим инструментам/решениям, потенциальным каналам продаж — это то, что приносит специалист по развитию бизнеса в стартап.

Следующим шагом после проверки гипотезы и бизнес-стратегии у стартапа всегда является масштабирование и развитие на новых рынках (увеличение базы клиентов до нескольких тысяч). А это значит, что навыки продаж у business developers (BD) — залог начального успеха.

Я считаю, такой человек должен обладать следующими навыками и экспертизами в областях: PR и media relations, маркетинг и коммуникации, знание early adopters-рынков и потенциальных каналов продаж для запуска, опыт b2b и b2c продаж, понимание логики больших игроков и hot lesbian porn инвесторов, а так же навыки hr.

И наконец фандрайзинг. Стартапы,  желающие пройти «долину смерти» и не застрять на уровне первой сотни клиентов, понимают — что над отношениями с инвесторами стоит работать заранее. Одним из ключевым факторов фандрайзинга является понимание рынка и образ стартапа — то, как его видят игроки по общедоступным ресурсам (конкурсы, премии, медиа и блоги, высказывания лидеров lesbian porn vids мнений и т.д.).  Это и делает на начальном этапе business developer. Как говорится, если хочешь закрыть сделку завтра — начинать надо работать позавчера.

Подразумевается, что всеми этими навыками должны обладать сами фаундеры стартапа. И до определенного роста инвестиций в проекте, так и происходит. Но приходит cartoon porn время, когда экспертизы не хватает и нужен новый BD в стартапе. Таким партнером может быть акселератор/инкубатор, бизнес-ангел и просто наемный специалист. Вопрос в том, может ли/должен ли этот BD быть ко-партнером или временным союзником для выполнения определенных задач?  Это уже отдельно взятые кейсы…

Google Buzz twitter.com google.com bobrdobr.ru del.icio.us technorati.com linkstore.ru news2.ru rumarkz.ru memori.ru moemesto.ru
ОТЗЫВОВ НЕТ
Ваш отзыв