Как-то на IDCEE 2011 Штефан Гленцер, основатель White bear Yard и один из самых успешных инвесторов Европы, заметил, что стартапам не стоит распыляться при поисках инвестиций: «Не пишите тем, кого вы не знаете. Это как танцевать с самой красивой девушкой. Она не станет с вами танцевать, если вы будете слишком настойчивы. Пускай она сама захочет с вами потанцевать».

И ведь правда, стартапы, участвующие в разного рода инвесторских днях и мероприятиях по нетворкингу, совершенно не отдают себе отчет о том, как необходимо выстраивать взаимоотношения с потенциальными инвесторами. Не так давно на Хабре возникла даже целая дискуссия по этому поводу про «запах изо рта у молодых предпринимателей и дотошный нрав». Так вот в связи с этим хотела бы предложить вашему вниманию несколько здравых мыслей о том, как готовиться к конференциям и что стоит делать и чего не стоит делать при знакомстве с венчурным капиталистом.
На мероприятия вроде дня инвестора или стартап фестивали стоит ездить, но при условии, что вы выполняете домашнюю работу к ним.

1. Изучите список спикеров и инвесторов. Что это значит? Буквально составить таблицу с лицами участников, знать имя человека, его род деятельности, сферу инвестиций, где живет, где работает/работал, интересы. Как ее составить? Для этого есть Интернеты, Google, LinkedIn и еще много хороших людей, способных посоветовать вам конкретных инвесторов. Выучите ее, как когда-то таблицу умножения. Зачем? Судьба может столкнуть вас с этим человеком в самый неожиданный момент, и тогда … будет пункт 4.
2. Подготовьте 45-секундную презентацию о своем проекте, в которой вы расскажете: что нового он несет в мир, какая модель монетизации, кто конкуренты и почему вы лучше их.
3. Заручитесь поддержкой знакомого или друга, который имеет возможность познакомить вас с ключевыми персонами мероприятия в удобный момент. Ибо вы – человек с улицы, с которым кому-то захочется поговорить только в случае, если у вас будет н

Google Buzz twitter.com google.com bobrdobr.ru del.icio.us technorati.com linkstore.ru news2.ru rumarkz.ru memori.ru moemesto.ru
ОТЗЫВОВ (2)
Сергей
22 Ноя 2011
ad

Хорошие советы для новичков. Но в итоге надо понимать, что решающим является все же то, с каким проектом идут инноваторы. Одним искусством коммуникации тут не отделаться))

ad
Дарья Батухтина

Да, согласна, что одним искусством комумнкиации тут не отделаться. Но с чего-то надо начинать… А новичков тысячи и становиться еще больше с каждым годом. :)

Комментарии закрыты.