Представим, что вы хороший специалист и однажды решили запустить свой стартап. Первым, с кем вы скорей всего поделитесь вашей идеей, станут или друзья, или кто-то из семьи. Они ближе всего, они вроде как понимают и принимают вас, и вы хотите получить взгляд со стороны на вашу задумку. Так все и начинается. И заканчивается Реакция этих людей может быть разной. Опустим их возможные лирические отступления о реалиях бизнеса в России, и попробуем разобраться, почему искренние советы ваших близких могут стоить вам мечты.
В рамках своей работы со стартапами – я помогаю им именно в поиске и привлечении ранних последователей/клиентов (early adopters), я не редко сталкиваюсь в подобной ситуацией. Фаундер искренне пытается использовать данный ему нетворк, включая близких, для развития бизнеса. Семья и друзья могут быть по-разному повлечены в этот процесс: со-основателями, советчиками, промоутерами/продавцами и даже в качестве потенциальных клиентов для обкатки «бизнес-модели». Все это опасно для будущего бизнеса. Читать полностью…
Последние лет пять я занимаюсь развитием бизнеса для стартапов в Европе. Созрело желание рассказать, что же я подразумеваю под этим понятием «развитие бизнеса на международных рынках» и какие-такие задачи business developer в стартапе решает.
Стартапу на ранней стадии (до 100 клиентов) требуется:
- Проверить работоспособность бизнес идеи;
- Протестировать стратегию продвижения на новых рынках (и, как правило, при минимальном бюджете);
- Найти первых/новых покупателей и получить от них фидбэк;
- Познакомиться и найти ко-фаундеров для реализации задуманного.
Buiness development — это, в первую очередь, отношения, приносящие пользу бизнесу. В своем блоге я часто говорила и говорю о профессиональном нетворкинге, так как считаю его неотъемлемой частью business development в стартапе. Доступ к контактам, маркетинговым и управленческим инструментам/решениям, потенциальным каналам продаж — это то, что приносит специалист по развитию бизнеса в стартап.
Следующим шагом после проверки гипотезы и бизнес-стратегии у стартапа всегда является масштабирование и развитие на новых рынках (увеличение базы клиентов до нескольких тысяч). А это значит, что навыки продаж у business developers (BD) — залог начального успеха.
Я считаю, такой человек должен обладать следующими навыками и экспертизами в областях: PR и media relations, маркетинг и коммуникации, знание early adopters-рынков и потенциальных каналов продаж для запуска, опыт b2b и b2c продаж, понимание логики больших игроков и инвесторов, а так же навыки hr.
И наконец фандрайзинг. Стартапы, желающие пройти «долину смерти» и не застрять на уровне первой сотни клиентов, понимают — что над отношениями с инвесторами стоит работать заранее. Одним из ключевым факторов фандрайзинга является понимание рынка и образ стартапа — то, как его видят игроки по short term loans
общедоступным ресурсам (конкурсы, премии, медиа и блоги, высказывания лидеров мнений и т.д.). Это и делает на начальном этапе business developer. Как говорится, если хочешь закрыть сделку завтра — начинать надо работать позавчера.
Подразумевается, что всеми этими навыками должны обладать сами фаундеры стартапа. И до определенного роста инвестиций в проекте, так и происходит. Но приходит время, когда экспертизы не хватает и нужен новый BD в стартапе. Таким партнером может быть акселератор/инкубатор, бизнес-ангел и просто наемный специалист. Вопрос в том, может ли/должен ли этот BD быть ко-партнером или временным союзником для выполнения определенных задач? Это уже отдельно взятые кейсы…
Есть у людей интересная особенность – присваивать удачам и бедам авторство. А точнее выделять одну единственную причину, по которой что-то случилось. Или одного единственного «козла отпущения», из-за которого все произошло (война между странами, катастрофа, экономический кризис, банкротство компании, провал стартапа, ваш личный факап…). Это так же относится и к success stories стартапов – уж очень мы хотим видеть простую причину их успеха. Читать полностью…
По отзывам читателей на мой пост «про предпринимательское любопытство», я поняла, что выстраивать общение со своими контактами предприниматели могут и умеют. Особенно, когда для этого есть бизнес тема. Но вот случай – у вас совершенно отсутствует повод, чтобы заговорить с человеком: вы ничего не хотите от него, и ему, подавно, ничего не надо от вас. Что делать? Читать полностью…
Частенько получаю письма и запросы в профессиональных социальных сетях от стартапов подобного содержания:
«Привет! Меня зовут Х, наш общий друг Y посоветовал к вам обратиться и познакомиться лично (Другой вариант: Вы человек, которому я искренне доверяю). Хотел бы обсудить с вами ряд бизнес возможностей, а также предложить вам изучить услуги нашего стартапа Z и узнать ваше дополнительное мнение о них. Надеюсь на скорый ответ, а лучше всего давайте пообщаемся в Скайпе!»
Хуже всего, когда такой запрос приходит напрямую в Скайп посреди рабочего дня. Читать полностью…
Каждый из нас знает, что развитие профессиональных связей в индустрии важно. Но это не игра на количество — «кто сколько контактов заполучил», а работа на качественно и установка отношений прежде всего с людьми, знание их интересов… Предпринимателю нужно иметь рациональное любопытство, чтобы выстроить значимые и естественные отношения с группой классных профессионалов еще до того, он попосит что-то…
Человеческие коммуникации — это то, что я люблю, знаю и понимаю, как специалист. Это мой хлеб. Поэтому вот простой совет предпринимателям и стартапам, как их развивать по-человечески. Каждый день находите 15-20 минут своего времени, чтобы отправить актуальную gay pics
статью по общей для вас теме кому-то из ваших контактов. Делитесь релевантными мыслями или идеями с теми, кому они правда могут быть полезны и близки профессионально. Помогайте представлять или соединять людей в своей сети контактов в зависимости от их личных интересов.
Станьте коммуникационным хабом! Ведь вы тот, с кем вы общаетесь!
Заметила одну очень интересную вещь, что мода на стартапы в России стала спадать. Сообщества гиков медленно растекаются из обители инноваций – Digital October, кто куда: в Телеграф, в зарубежные акселераторы или просто обратно в офисный рай – работать в найм. Но интерес остался… Мой пост для тех, кто не утратил его и все еще желает создать свой стартап. Поговорю я сегодня про lean методологию в жизни и о вашей зоне комфорта, как предпринимателя. Читать полностью…
Итак после нескольких недель тишины, я возвращаюсь к любимому блогу… К сожалению зимний мутировавший грипп и огромное количество активностей выбили меня из равновесия, но обещаю исправиться и, как прежде, радовать вас, дорогие читатели, своими наблюдениями, новостями и проч. Первый пост – про конференцию #DLD14 в Мюнхене.
Знатная она в этом году выдалась! Почти тысяча человек участников. В перерывах – яблоку некуда было упасть, столько было народу. Самыми активными были три диаспоры в этом году: израильская, немецкая и русская. Последних сильно прибавилось на конференции. Мое мнение причина одна – на российском рынке есть деньги, и Latina Porn
уж очень хочется их привлечь в Европу…
Многие VC и бизнес ангелы предпочли эту тусовку, вместо того, чтобы поехать на хвалебные Hy!Berlin и награждение стартапов – Europas. Говорят, устали от тех же лиц и питчей тех же стартапов. Здесь же на DLD у многих открывается второе дыхание, так как контент продуманный и глубокий… И даже плохая заснеженная погода, сорвавшая вылеты/прилеты многих на этой неделе не смогла испортить настроения!
Про инвестиции Мне запомнилось выступление Бена Хоровитца, со-основателя и партнера фонда Andreessen Horowitz. Основная задумка – понять как легендарный инвестор из Силиконовой Долины отбирает проекты для вложения… «Невероятно талантливого предпринимателя с совершенно сумасшедшей идеей – вот что я ищу!» — говорит Бен. И поиск его сильно затруднен… Из 2500 стартапов на сегодня он вложил в 25, то есть, получается, примерно 1% смогли пройти этот отбор. Как подытожил Бен: «Мы инвестируем в gay porn videos
тех, кто оставил учебу ради реализации сумасшедшей идеи на совершенно неразвитом рынке и без какой либо модели монетизации!» Глубоко… А вы подходите под это описание?
Про внутреннюю жизнь стартапов Глубоко врезались мысли по поводу дизайнерского мышления в бизнесе в рамках дискуссии Джо Гебба, основателя AirBnb, и новатора, признанного дизайнера Джо Маеды… По мнению celeb sex videos
Джо, секрет дизайнерского мышления заключается в умении сочувствовать и сопереживать. Поэтому основатель стартапа, который так же является дизайнером, приносит в проект совершенно иной опыт… Кстати если вы основатель-дизайнер, поделитесь видением… Затрудняет ли это ваше развитие бизнеса?
Еще Питер Тиль был великолепен! Его видение по поводу оптимистического и пессимистического мышления в зависимости от культурного наследия страны очень заинтересовало.
Так же видение перспективы с точки зрения визионера (инноватора) и бизнеса… Как часто из-за этой разницы проекты умирают, еще не успев сделать первого шага!
А его формула, что нужно сделать, для того, чтобы начать – прекрасно подходит стартапам!
Советую послушать его лекцию целиком — наталкивает на многие полезные celebrity sex tapes
мысли!
Про мобильные платежи И, конечно, самое актуальное – это территория мобильных платежей. Утром, покидая свой дом, вы всегда уносите три вещи: ключи, бумажник и смартфон… Последнее фактически стало пультом управления вашей жизнь, ибо в нем заключается все… вся информация о вас. О будущем микроплатежей говорили Рене Шустер, CEO Telefónica Germany, и Джо Шоендорф, Партнер фонда Accel Partners. Главная мыль – мобильные платежи станут в 2014-2015 году для жителей Европы и России частью обычного поведения, это будет, как зубы почистить или позвонить по porn cartoon
телефону.
Так же развитие мобильных платежей приведет к возникновению целого ряда клиентских сервисов, например, получение страховки или оплата ЖКХ. Но про это я уже говорила и не раз, это не ново… А вот что является новостью, так то, что мобильные платежи, по мнению Рене, станут актуальным решением для тех районов, жители которых не имеют доступа к основным финансовым услугам (например, Латинская Америка, Турция, Бразилия и т.д.). Вопрос только в том, как ключевые международные игроки смогут развернуть в этих странах LTE. Ибо без быстрого и безопасного доступа в Интернет – мобильные платежи будут оставаться привилегией развитых стран…
Решила открыть новую рубрику в своем блоге. Называться она будет — стартап-байки от предпринимателей о бизнесе и не только… Буду рассказывать вам короткие и поучительные мысли моих знакомых и друзей, чтобы стало понятно, как и чем они дышат, каково это создавать и развивать междунарожный стартап. Первая история от Деррика Фунга, канадского предпр milf sex videos
инимателя и CEO Tunezy — одного из ведущих музыкальных сообществ, позволяющего артистам монитизировать свой контент. мы встретились с ним в этом году на одном из мероприятий в Европе, куда он приехал искать партнеров по бизнесу…
Человек, оседлал льва, и ехал на нем по улицах города. Люди смотрели на него и думали: «Он оседлал льва и получил то, что хотел! Наверное, он очень умный и смелый…»
А человек, оседлавш hot milfs
ий льва, ехал по улицам и думал: «Господи, как я умудрился оседлать льва. И как мне теперь, не оказаться съеденным и продолжить свой путь?»
Мораль: Добро пожаловать в бизнес, детка! Стартпер ты или нет, неважно. Но, однажды став предпринимателем, готовься играть по-серьезному с самого начала и не жди поблажек из-за отсутствия опыта.
Помогаю технологическим стартапам с поиском и привлечением клиентов (early adopters). Создаю и реализую предпринимательские celeb sex tapes
программы для инновационных территорий в Европе.
Реакция этих людей может быть разной. Опустим их возможные лирические отступления о реалиях бизнеса в России, и попробуем разобраться, почему искренние советы ваших близких могут стоить вам мечты.
