Представим, что вы хороший специалист и однажды решили запустить свой стартап. Первым, с кем вы скорей всего поделитесь вашей идеей, станут или друзья, или кто-то из семьи. Они ближе всего, они вроде как понимают и принимают вас, и вы хотите получить взгляд со стороны на вашу задумку. Так все и начинается. И заканчивается :) Реакция этих людей может быть разной. Опустим их возможные лирические отступления о реалиях бизнеса в России, и попробуем разобраться, почему искренние советы ваших близких могут стоить вам мечты.

В рамках своей работы со стартапами – я помогаю им именно в поиске и привлечении ранних последователей/клиентов (early adopters), я не редко сталкиваюсь в подобной ситуацией. Фаундер искренне пытается использовать данный ему нетворк, включая близких, для развития бизнеса. Семья и друзья могут быть по-разному повлечены в этот процесс: со-основателями, советчиками, промоутерами/продавцами и даже в качестве потенциальных клиентов для обкатки «бизнес-модели». Все это опасно для будущего бизнеса. Читать полностью…

Последние лет пять я занимаюсь развитием бизнеса для стартапов в Европе. Созрело желание рассказать, что же я подразумеваю под этим понятием «развитие бизнеса на международных рынках» и какие-такие задачи business developer в стартапе решает. 

Стартапу на ранней стадии (до 100 клиентов) требуется:

- Проверить работоспособность бизнес идеи;

- Протестировать стратегию продвижения на новых рынках (и, как правило, при минимальном бюджете);

- Найти первых/новых покупателей и получить от них фидбэк;

- Познакомиться и найти ко-фаундеров для реализации задуманного.

Buiness development — это, в первую очередь, отношения, приносящие пользу бизнесу. В своем блоге я часто говорила и говорю о профессиональном нетворкинге, так как считаю его неотъемлемой частью business development в стартапе. Доступ к контактам, маркетинговым и управленческим инструментам/решениям, потенциальным каналам продаж — это то, что приносит специалист по развитию бизнеса в стартап.

Следующим шагом после проверки гипотезы и бизнес-стратегии у стартапа всегда является масштабирование и развитие на новых рынках (увеличение базы клиентов до нескольких тысяч). А это значит, что навыки продаж у business developers (BD) — залог начального успеха.

Я считаю, такой человек должен обладать следующими навыками и экспертизами в областях: PR и media relations, маркетинг и коммуникации, знание early adopters-рынков и потенциальных каналов продаж для запуска, опыт b2b и b2c продаж, понимание логики больших игроков и инвесторов, а так же навыки hr.

И наконец фандрайзинг. Стартапы,  желающие пройти «долину смерти» и не застрять на уровне первой сотни клиентов, понимают — что над отношениями с инвесторами стоит работать заранее. Одним из ключевым факторов фандрайзинга является понимание рынка и образ стартапа — то, как его видят игроки по short term loans общедоступным ресурсам (конкурсы, премии, медиа и блоги, высказывания лидеров мнений и т.д.).  Это и делает на начальном этапе business developer. Как говорится, если хочешь закрыть сделку завтра — начинать надо работать позавчера.

Подразумевается, что всеми этими навыками должны обладать сами фаундеры стартапа. И до определенного роста инвестиций в проекте, так и происходит. Но приходит время, когда экспертизы не хватает и нужен новый BD в стартапе. Таким партнером может быть акселератор/инкубатор, бизнес-ангел и просто наемный специалист. Вопрос в том, может ли/должен ли этот BD быть ко-партнером или временным союзником для выполнения определенных задач?  Это уже отдельно взятые кейсы…

Есть у людей интересная особенность – присваивать удачам и бедам авторство. А точнее выделять одну единственную причину, по которой что-то случилось. Или одного единственного «козла отпущения», из-за которого все произошло (война между странами, катастрофа, экономический кризис, банкротство компании, провал стартапа, ваш личный факап…). Это так же относится и к success stories стартапов – уж очень мы хотим видеть простую причину их успеха.  Читать полностью…

По отзывам читателей на мой пост «про предпринимательское любопытство», я поняла, что выстраивать общение со своими контактами предприниматели могут и умеют. Особенно, когда для этого есть бизнес тема. Но вот случай – у вас совершенно отсутствует повод, чтобы заговорить с человеком: вы ничего не хотите от него, и ему, подавно, ничего не надо от вас. Что делать? Читать полностью…

Частенько получаю письма и запросы в профессиональных социальных сетях от стартапов подобного содержания:

«Привет! Меня зовут Х, наш общий друг Y посоветовал к вам обратиться и познакомиться лично (Другой вариант: Вы человек, которому я искренне доверяю). Хотел бы обсудить с вами ряд бизнес возможностей, а также предложить вам изучить услуги нашего стартапа Z и узнать ваше дополнительное мнение о них. Надеюсь на скорый ответ, а лучше всего давайте пообщаемся в Скайпе!»

Хуже всего, когда такой запрос приходит напрямую в Скайп посреди рабочего дня. Читать полностью…

Каждый из нас знает, что развитие профессиональных связей в индустрии важно. Но это не игра на количество — «кто сколько контактов заполучил», а работа на качественно и установка отношений прежде всего с людьми, знание их интересов… Предпринимателю нужно иметь рациональное любопытство, чтобы выстроить значимые и естественные отношения с группой классных профессионалов еще до того, он попосит что-то…

Человеческие коммуникации — это то, что я люблю, знаю и понимаю, как специалист. Это мой хлеб. Поэтому вот простой совет предпринимателям и стартапам, как их развивать по-человечески. Каждый день находите 15-20 минут своего времени, чтобы отправить актуальную gay pics статью по общей для вас теме кому-то из ваших контактов. Делитесь релевантными мыслями или идеями с теми, кому они правда могут быть полезны и близки профессионально. Помогайте представлять или соединять людей в своей сети контактов в зависимости от их личных интересов.

Станьте коммуникационным хабом! Ведь вы тот, с кем вы общаетесь!

Заметила одну очень интересную вещь, что мода на стартапы в России стала спадать. Сообщества гиков медленно растекаются из обители инноваций – Digital October, кто куда: в Телеграф, в зарубежные акселераторы или просто обратно в офисный рай – работать в найм. Но интерес остался… Мой пост для тех, кто не утратил его и все еще желает создать свой стартап. Поговорю я сегодня про lean методологию в жизни и о вашей зоне комфорта, как предпринимателя. Читать полностью…

Никто НЕ МОЖЕТ украсть вашу идею.

Apple была не первой компанией, которая пыталась построить портативный музыкальный плеер.

Google был не первой компанией, строившей поисковую систему.

Facebook и подавно не выходил не первым на рынок социальный сетей.

Мораль – никто, кроме вас не сможет воплотить вашу идею по-вашему. Дьявол в деталях. Или истина…

А теперь оставим лирику и коснемся как раз этих самых деталей.

воришка

Читать полностью…

Итак после нескольких недель тишины, я возвращаюсь к любимому блогу… К сожалению зимний мутировавший грипп и огромное количество активностей выбили меня из равновесия, но обещаю исправиться и, как прежде, радовать вас, дорогие читатели, своими наблюдениями, новостями и проч. Первый пост – про конференцию #DLD14 в Мюнхене.

 dld14

Знатная она в этом году выдалась! Почти тысяча человек участников. В перерывах – яблоку некуда было упасть, столько было народу. Самыми активными были три диаспоры в этом году: израильская, немецкая и русская. Последних сильно прибавилось на конференции. Мое мнение причина одна – на российском рынке есть деньги, и Latina Porn уж очень хочется их привлечь в Европу…

Многие VC и бизнес ангелы предпочли эту тусовку, вместо того, чтобы поехать на хвалебные Hy!Berlin и награждение стартапов – Europas. Говорят, устали от тех же лиц и питчей тех же стартапов. Здесь же на DLD у многих открывается второе дыхание, так как контент продуманный и глубокий… И даже плохая заснеженная погода, сорвавшая вылеты/прилеты многих на этой неделе не смогла испортить настроения!

Про инвестиции
Мне запомнилось выступление Бена Хоровитца, со-основателя и партнера фонда Andreessen Horowitz. Основная задумка – понять как легендарный инвестор из Силиконовой Долины отбирает проекты для вложения… «Невероятно талантливого предпринимателя  с совершенно сумасшедшей идеей – вот что я ищу!» — говорит Бен.  И поиск его сильно затруднен… Из 2500 стартапов на сегодня он вложил в 25, то есть, получается, примерно 1% смогли пройти этот отбор. Как подытожил Бен: «Мы инвестируем в gay porn videos тех, кто оставил учебу ради реализации сумасшедшей идеи на совершенно неразвитом рынке и без какой либо модели монетизации!» Глубоко… А вы подходите под это описание?

 

Про внутреннюю жизнь стартапов
Глубоко врезались мысли по поводу дизайнерского мышления в бизнесе в рамках дискуссии Джо Гебба, основателя AirBnb, и новатора, признанного дизайнера Джо Маеды…  По мнению celeb sex videos Джо, секрет дизайнерского мышления заключается в умении сочувствовать и сопереживать. Поэтому основатель стартапа, который так же является дизайнером, приносит в проект совершенно иной опыт… Кстати если вы основатель-дизайнер, поделитесь видением… Затрудняет ли это ваше развитие бизнеса?

Еще Питер Тиль был великолепен! Его видение по поводу оптимистического и пессимистического мышления в зависимости от культурного наследия страны очень заинтересовало.

Так же видение перспективы с точки зрения визионера (инноватора) и бизнеса… Как часто из-за этой разницы проекты умирают, еще не успев сделать первого шага!

А его формула, что нужно сделать, для того, чтобы начать – прекрасно подходит стартапам!

Советую послушать его лекцию целиком — наталкивает на многие полезные celebrity sex tapes мысли!

Про мобильные платежи
И, конечно, самое актуальное – это территория мобильных платежей. Утром, покидая свой дом, вы всегда уносите три вещи: ключи, бумажник и смартфон… Последнее фактически стало пультом управления вашей жизнь, ибо в нем заключается все… вся информация о вас. О будущем микроплатежей говорили Рене Шустер, CEO Telefónica Germany, и Джо Шоендорф, Партнер фонда Accel Partners. Главная мыль – мобильные платежи станут в 2014-2015 году для жителей Европы и России частью обычного поведения, это будет, как зубы почистить или позвонить по porn cartoon телефону.

Так же развитие мобильных платежей приведет к возникновению целого ряда клиентских сервисов, например, получение страховки или оплата ЖКХ. Но про это я уже говорила и не раз, это не ново… А вот что является новостью, так то, что мобильные платежи, по мнению Рене, станут актуальным решением для тех районов, жители которых не имеют доступа к основным финансовым услугам (например, Латинская Америка, Турция, Бразилия и т.д.). Вопрос только в том, как ключевые международные игроки смогут развернуть в этих странах LTE. Ибо без быстрого и безопасного доступа в Интернет – мобильные платежи будут оставаться привилегией развитых стран…

zp8497586rq

Решила открыть новую рубрику в своем блоге. Называться она будет — стартап-байки от предпринимателей о бизнесе и не только… Буду рассказывать вам короткие и поучительные мысли моих знакомых и друзей, чтобы стало понятно, как и чем они дышат, каково это создавать и развивать междунарожный стартап. Первая история от Деррика Фунга, канадского предпр milf sex videos инимателя и CEO Tunezy — одного из ведущих музыкальных сообществ, позволяющего артистам монитизировать свой контент. мы встретились с ним в этом году на одном из мероприятий в Европе, куда он приехал искать партнеров по бизнесу…

man and lion

Человек, оседлал льва, и ехал на нем по улицах города. Люди смотрели на него и думали: «Он оседлал льва и получил то, что хотел! Наверное, он очень умный и смелый…»

А человек, оседлавш hot milfs ий льва, ехал по улицам и думал: «Господи, как я умудрился оседлать льва. И как мне теперь, не оказаться съеденным и продолжить свой путь?»

Мораль: Добро пожаловать в бизнес, детка! Стартпер ты или нет, неважно. Но, однажды став предпринимателем, готовься играть по-серьезному с самого начала и не жди поблажек из-за отсутствия опыта.