Маркетинг и bizdev для стартапов – это комплекс смарт-решений, так как традиционные методы поиска и привлечения клиентов не всегда по карману фаундерам или просто не работают. На просторах Интернета описано множество кейсов о том, как те или иные технологические стартапы привлекали early adopters и какие трюки использовали для вовлечения клиентов в развитие продукта. Часть из этих кейсов я описывала в своем блоге. Какие-то решения использую в своей повседневной работе со стартапами.

marketing-hacks

Сегодня хочу поделиться несколькими хаками, которые помогуют вам продвинуть свои знания в маркетинге для стартапов и привлечь первых клиентов и последователей. Читать полностью…

В своей работе я часто консультирую hardware стартапам, помогая им привлекать early adopter/первых клиентов. И сегодня я решила сделать небольшую подборку полезных ресурсов

В своих предыдущих постах я уже писала про то, какие типы ресурсы и профессиональные сообщества могут привести вам early adopters. Следующим по эффективности источником привлечения первых покупателей для hardware стартапа являются краудфандинговые платформы.

 Пара интересных фактов:

Краудфандинг – это не сколько привлечение «мини-инвесторов», сколько прямые продажи реальным покупателям. Поэтому целью кампании может (и нужно) считать, например,

- приобретение потенциальных партнеров-дистрибьюторов в других географиях, которые позже смогут продвигать ваш продукт на местных рынках

- получение фидбека по готовности и качеству продукта от рынка

- создание iphone porn информационной волны/интереса к тренду/возможности

- и пр. Читать полностью…

В мае Германия расцветает, а в Берлине и вовсю царит летнее настроение… Не только из-за погоды, но и потому что становится жарко в местной стартап-экосистеме. Я давно не писала о том, что здесь происходит и какие новые возможности открываются для стартапов и фаундеров, поэтому хочу наверстать упущенное.

Re:Publica в Берлине — этот ивент стал по-настоящему масштабным, теперь он больше похож на междунарожный фестиваль, нежели на конференцию. 850 спикеров из 60 стран с программой в более 500 часов: про инновации в медиа, технологиях, политике и т.д..

republica 3 Читать полностью…

С наступлением кризиса для стартапов стало архиважным buy generic diflucan online – зарабатывать. А значит находить и привлекать первых клиентов. Хотя в принципе, это было важным всегда. Одним из продуктивных методов привлечения ранних последователей/платящих пользователей является краудфандинг. Изучая и участвуя я ряде стартап-кейсов, могу отметить, интересную тенденцию: если в Америке краудфандинговые платформы – это сообщества мини-профессиональных-инвесторов, то для Европы они превратились в первую очередь в «market place» или каналы продаж для инновационных продуктов.

Почти каждый стартап хочет поднимать инвестиции после краудфандинга, как показатель рыночного интереса к продукту. Для тех, кто это планирует, поделюсь интересной темой из University of Cambridge, частичным участником которой я сама стала.   Читать полностью…

Ключевой задачей для стартапа при экспансии на новые рынки является привлечение первых последователей (early adopters). Без них не будет развития бизнеса, не будет будущего у идеи. Я помогаю фаундерам, используя бизнес и маркетинговые инструменты, найти и заинтересовать early adopters на европейских рынках. В рамках своей работы я часто изучаю кейсы успешных стартапов, чтобы понять, как они пришли к совей покупательской аудитории, за hd lesbian porn счет каких тактик и стратегий они смогли масштабировать бизнес. Собираюсь рассказать о некоторых из них с своем блоге. Итак сегодня 5 историй привлечения ранних последователей.

1 и 2. Alibaba и Tinder – ходите ножками к своим потенциальным пользователям

Почти всем известна история Джека Ма, основателя Alibaba и Taobao, который вместе с командой объездили почти все ключевые производства Китая для привлечения первых пользователей – малый и средний бизнес на порталы. Они наглядно показывали на месте, как бизнес может продвигать себя с их помощью. С учетом того, что в то время компьютер был редкостью и руководители производств даже не слышали про Интернет – для Джека это был настоящий challenge. Приобретённые отзывы и контакты после позволили Джеку обойти американский eBay, бросившего огромные финансовые и людские ресурсы на завоевание Китая.  Кстати, если интересно, то более подробно об этом азиатском чуде Джека Ма можно узнать в документальном фильме.

alibaba Читать полностью…

Jens celebrity nude Lapinski (@jenslapinski), Managing Director в Techstars Europe, создал матрицу успешных компаний на основе их бизнес моделей. И вот к какому актуальному выводу он пришел: за последние десять лет существует всего 18 категорий бизнес моделей, которые бы доказали свою работоспособность и стали причиной появления миллиардных интернет-историй стартапов.

Start-ups - biz models

Я пыталась найти какие-то большие компаний, которые бы не подходили под эту матрицу. Факт. Интересно milf porn так же, что все новые бизнес модели – это эволюция старых. Прикольно услышать предпринимателей, которые ищут distruptive пути…

Посмотрела на выходных фильм «The Alibaba Story — Crocodile in the Yangtze». СМИ и общественность видят в этой истории инсайты про становление китайского Интернета и успех e-commerce стартапа Alibaba. По моим же ощущениям, это классный кейс о роли и возможности «маленького человека» в системе. И вот почему… Читать полностью…

Изучая тренд международной миграции предпринимателей, я пришла к некоторым выводам по поводу поиска и развития отношений с ранними последователями технологического продукта (early adopters для стартапа). Ибо это две тесно связанные вещи. Например, основатели Airbnb лично поехали в Нью-Йорк лично для первого общения с потенциальными пользователями, т.к. именно там обитала их ЦА… Но вот вопрос, а как они смогли выявить этих early adopter среди толпы, найти и услышать именно тех, кто впоследствии был готов платить за сервис? Об этом мой пост сегодня.

После разговоров и интервью с рядом европейских предпринимателей, я думаю, write my essay for me что, ранних последователей для стартапов можно разделить на три группы. И главное, что их отличает – это причина и мотивация попробовать что-то из ваших технологических новинок.

  • Те, кто просто хотят быть первым для получения социального статуса
  • Те, кто готовы стать участниками вашего исследования по продукту
  • Те, кто может стать первым, так как имеет четкую потребность в решении актуальной жизненной проблемы Читать полностью…

Этот мир – очень мал, и все в нем взаимосвязано. Поэтому не имеет значения на ранней стадии, защищаете ли вы свою бизнес идею или нет от копирования. Опять же потому что, кто-то где-то в мире может разрабатывать подобное, или уже закончил создание прототипа. Вопрос только в скорости – кто быстрее выведет эту бизнес идею на международный рынок… Читать полностью…

Uber – один из горячих cтартапов, постоянно обсуждаемый в прессе по разным причинам. Uber – это сервис on-demand service driving c независимыми водителями и по приемлемой цене. Тревис Каланик, CEO Uber, открывал тему «Бизнесы следующего десятилетия» на конференции Le Web’13 в эти дни и рассказывал, что такое этот новый сервис по аренде люксовых машин.

Travis_Kalanick_Uber

Классическая маркетинговая стратегия продвижения сервиса Uber сегодня – это промо акции hentai porn вокруг основных конференций и мероприятий (SXSW, TechCrunch, Fortune’s 2013 Brainstorm Tech conference и т.д.). Парижский Le Web не стал исключением – для участников конференции, в основном для предпринимателей, было предложено воспользоваться услугой Uber и PayPal и проехаться вместе с инвесторами-спикерами до места проведения мероприятия… Прикольный формат – Uber pitch. Читать полностью…