Маркетинг и bizdev для стартапов – это комплекс смарт-решений, так как традиционные методы поиска и привлечения клиентов не всегда по карману фаундерам или просто не работают. На просторах Интернета описано множество кейсов о том, как те или иные технологические стартапы привлекали early adopters и какие трюки использовали для вовлечения клиентов в развитие продукта. Часть из этих кейсов я описывала в своем блоге. Какие-то решения использую в своей повседневной работе со стартапами.

marketing-hacks

Сегодня хочу поделиться несколькими хаками, которые помогуют вам продвинуть свои знания в маркетинге для стартапов и привлечь первых клиентов и последователей. Читать полностью…

Факт, что по прогнозам, лето в Европе задалось жаркое. Местами под 35+ бывает. Но даже в такую жару для стартапов открываются новые и новые возможности. Сегодня я продолжаю рубрику с конкурсами и «бизнес-площадками» для развития вашего проекта на европейских рынках и поиска партнеров среди корпоратов.

discover_opportunities Читать полностью…

В своей работе я часто консультирую hardware стартапам, помогая им привлекать early adopter/первых клиентов. И сегодня я решила сделать небольшую подборку полезных ресурсов

В своих предыдущих постах я уже писала про то, какие типы ресурсы и профессиональные сообщества могут привести вам early adopters. Следующим по эффективности источником привлечения первых покупателей для hardware стартапа являются краудфандинговые платформы.

 Пара интересных фактов:

Краудфандинг – это не сколько привлечение «мини-инвесторов», сколько прямые продажи реальным покупателям. Поэтому целью hentai porn кампании может (и нужно) считать, например,

- приобретение потенциальных партнеров-дистрибьюторов в других географиях, которые позже смогут продвигать ваш продукт на местных рынках

- celebrity nude получение фидбека по готовности и качеству продукта от рынка

- создание информационной волны/интереса к тренду/возможности

- hot lesbian porn и пр. Читать полностью…

В мае Германия расцветает, а в Берлине и вовсю царит летнее настроение… Не только из-за погоды, но и потому что становится жарко в местной стартап-экосистеме. Я давно не писала о том, что здесь происходит и какие новые возможности открываются для стартапов и фаундеров, поэтому хочу наверстать упущенное.

Re:Publica в Берлине — этот ивент стал best lesbian porn по-настоящему масштабным, теперь он больше похож на междунарожный фестиваль, нежели на конференцию. 850 спикеров из 60 стран с программой в более 500 часов: про инновации в медиа, технологиях, политике и т.д..

republica 3 Читать полностью…

С наступлением кризиса для стартапов стало архиважным – зарабатывать. А значит находить и привлекать первых клиентов. Хотя в принципе, это было важным всегда. Одним из продуктивных методов привлечения ранних последователей/платящих пользователей является краудфандинг. Изучая и участвуя я ряде стартап-кейсов, могу отметить, интересную тенденцию: если в Америке краудфандинговые платформы – это сообщества мини-профессиональных-инвесторов, то для Европы они превратились в первую очередь в «market place» или каналы продаж для инновационных продуктов.

Почти каждый стартап хочет поднимать инвестиции после краудфандинга, как показатель рыночного интереса к продукту. Для тех, кто это планирует, поделюсь интересной темой из University of Cambridge, частичным участником которой я сама стала.   Читать полностью…

EntrepreneurOnFire опросил 350 предпринимателей «Какие бизнес-книги вы рекомендуете?»: начиная от life style, заканчивая мировыми практиками и кейсами . Список оказался занятным. Стоит почитать :) Я, например, обнаружила для себя еще, как минимум 6 новых книг для развития и мотивации, включая Паоло Коэлье «Алхимик» и «Доставляя счастье» Тони Шейн.

Books for entr

Ищите партнера для выхода на новые рынки, чтобы запустить продажи и найти первых клиентов или поднять инвестиции? По моему опыту, часто таким партнером в новой стартап экосистеме может стать корпорат. Но для свободного общения с «большими слонами» хорошо знать их стратегию и приоритеты, чтобы «стать необходимым и интересным» для них. Самое нелепое – ломиться с улицы. Я предпочитаю вариант, когда ТОПы сами открывают двери перед стартапами… Сейчас в Европе запускается много инициатив – конкурсов и акселераторов под руководством корпоратов. Почти для каждого стартапа (будь то hardware/SaaS/IoT/mobile и т.д.) я помогаю найти удачную точку входа/партнера, чтобы начать развитие бизнеса по всему миру. Сегодня хочу рассказать о новых и только что запустившихся программах у корпоратов для IoT стартапов…  Читать полностью…

Раз в пять лет Европейская Комиссия выпускает классный отчет-рейтинг технологических хабов Европы, ранжируя их по таким параметрам как: ведущиеся актуальные разработки, профессиональный нетворк, бизнес активности и пр. Недавно вышла очередная часть этого отчета на 140 страниц, под названием  “Mapping the European ICT Poles of Excellence: The Atlas of ICT Activity in Europe”.

Первое место среди европейских инновационных и технологических хабов занял… Мюнхен. Причина – наличие и увеличивающиеся количество R&D центров, а также активная международная среда (да, да не берлинская). Лондонский технологический квартал (Silicon Roundabout) занял почетное второе место. Следом за ними Париж.

Munich Читать полностью…

Представим, что вы хороший специалист и однажды решили запустить свой стартап. Первым, с кем вы скорей всего поделитесь вашей идеей, станут или друзья, или кто-то из семьи. Они ближе всего, они вроде как понимают и принимают вас, и вы хотите получить взгляд со стороны на вашу задумку. Так все и начинается. И заканчивается :) Реакция этих людей может быть разной. Опустим их возможные лирические отступления о реалиях бизнеса в России, и попробуем разобраться, почему искренние советы ваших близких могут стоить вам мечты.

В рамках своей работы со стартапами – я помогаю им именно в поиске и привлечении ранних последователей/клиентов (early adopters), я не редко сталкиваюсь в подобной ситуацией. Фаундер искренне пытается использовать данный ему нетворк, включая близких, для развития бизнеса. Семья и друзья могут быть по-разному mom sex повлечены в этот процесс: со-основателями, советчиками, промоутерами/продавцами и даже в качестве потенциальных клиентов для обкатки «бизнес-модели». Все это опасно для будущего бизнеса. Читать полностью…

Ключевой задачей для стартапа при экспансии на новые рынки является привлечение первых последователей (early adopters). Без них не будет развития бизнеса, не будет будущего у идеи. Я помогаю фаундерам, используя бизнес и маркетинговые инструменты, найти и заинтересовать early adopters на европейских рынках. В рамках своей работы я часто изучаю кейсы успешных стартапов, чтобы понять, как они пришли к совей покупательской аудитории, за счет каких тактик и стратегий они смогли масштабировать бизнес. Собираюсь рассказать о некоторых из них с своем блоге. Итак сегодня 5 историй привлечения ранних последователей.

1 и 2. Alibaba и Tinder – ходите ножками к своим потенциальным пользователям

Почт nude celebrities и всем известна история Джека Ма, основателя Alibaba и Taobao, который вместе с командой объездили почти все ключевые производства Китая для привлечения первых пользователей – малый и средний бизнес на порталы. Они наглядно показывали на месте, как бизнес может продвигать себя с их помощью. С учетом того, что в то время компьютер был редкостью и руководители производств даже не слышали про Интернет – для Джека это был настоящий challenge. Приобретённые отзывы и контакты после позволили Джеку обойти американский eBay, бросившего огромные финансовые и людские ресурсы на завоевание Китая.  Кстати, если интересно, то более подробно об этом азиатском чуде Джека Ма можно узнать в документальном фильме.

alibaba Читать полностью…