Boston Consulting Group опубликовали интересную аналитику про то, как ведущие компании ищут яркие стартапы и потенциальный бизнес для инвестирования. Занятный материал для фаундеров для изучения, чтобы понять, как работают разные инструменты для стартапов (корпоратиный инкубатор, частные акселераторы, венчурные фонды и т.д.). Как эти компании планируют и реализуют инвестиционные стратегии. Я бы назвала этот материал «азбукой для предпринимателя» — то, что дает пищу для размышления о развитии вашего бизнеса.

Из отчета ясно виден формат взаимодействия со стартапами – т.е. как и зачем, на какое среднее время эти институты/компании «интегрируются» в ваш бизнес. Становится понятным, например, почему, энергитические компании активно проникают в сектор возобновляемой энергетики, автомобильные гиганты интересуются mobility, музыкой и новыми финансовыми моделями, а фармацевтические – пищевыми продуктами и healthcare.

фото 1 Читать полностью…

Jens Lapinski (@jenslapinski), Managing Director в Techstars Europe, создал матрицу успешных компаний на основе их бизнес моделей. И вот к какому актуальному выводу он пришел: за последние десять лет существует всего 18 категорий бизнес моделей, которые бы доказали свою работоспособность и стали причиной появления миллиардных интернет-историй стартапов.

Start-ups - biz models

Я пыталась найти какие-то большие компаний, которые бы не подходили под эту матрицу. Факт. Интересно так же, что все новые бизнес модели – это эволюция старых. Прикольно услышать предпринимателей, которые ищут distruptive пути…

На днях нашла очень короткий гид для статапов о том, какой контент привлекает внимание аудитории. 21 тип материалов, которые пользуются популярностью у читателей в сети… Полезная информация для тех, кто продвигает свой бизнес/продукт/услуги через социальные сети, собственный блог или путем написания статей в разные издания.  Читать полностью…

Последние лет 5 я помогаю стартапам с развитием бизнеса в Европе. Это включает в себя в том числе маркетинговые коммуникации и работу над контентной стратегией проекта. Одним из самых продуктивных методов продвижения стартапов я считаю блоггинг и маркетинг в социальных медиа, так как это дает долгосрочный эффект и позволяет получить обратный отклик от потенциальный пользователей и клиентов нового продукта. Да и в целов, создание лояльного сообщества, заинтересованного в какой-то теме или решающего какую-то одну проблему, является формой исследования для бизнеса. А бизнес всегда ищет возможности :)   Читать полностью…

Хочу поделиться хорошей базой данных про ключевых инвесторов и ангелов Европы. Ее создатель - Jens Lapinski (@jenslapinski), Managing Director в Techstars Europe постарался объяснить, кто и зачем пасется на поле стартапов, а так же какую роль они играют в развитии молодого бизнеса: инвесторы, бизнес ангелы, сообщества бизнес-ангелов, акселераторы, стартап-студии, банки и проч. Контактов в базе нет, да и ни к чему они. На каждом из сайте фонда/банка есть фото его основателей/кураторов — с ними всегда стоит встречаться лично на профильных мероприятиях и конкурсах. :)

Так же в матрице есть информация о специфике и фокусе работы фондов, их размере инвестиций и статус на 2014-2015 год. Что будет интересно стартапам. Есть также небольшая справка porn cartoon про краудфандинговые системы и бизнес модели работы.  Советую предпринимателям внести эту базу в закладки.

Последние лет пять я занимаюсь развитием бизнеса для стартапов в Европе. Созрело желание рассказать, что же я hot lesbian porn подразумеваю под этим понятием «развитие бизнеса на международных рынках» и какие-такие задачи business developer в стартапе решает. 

Стартапу на ранней стадии (до 100 клиентов) требуется:

- Проверить работоспособность бизнес идеи;

- Протестировать стратегию продвижения на новых рынках (и, как правило, при минимальном бюджете);

- Найти первых/новых покупателей и получить от них фидбэк;

- Познаком celebrity nude иться и найти ко-фаундеров для реализации задуманного.

Buiness development — это, в первую очередь, отношения, приносящие пользу бизнесу. В своем блоге я часто говорила и говорю о профессиональном нетворкинге, так как считаю его неотъемлемой частью business development в стартапе. Доступ к контактам, маркетинговым и управленческим инструментам/решениям, потенциальным каналам продаж — это то, что приносит специалист по развитию бизнеса в стартап.

Следующим шагом после проверки гипотезы и бизнес-стратегии у стартапа всегда black porn является масштабирование и развитие на новых рынках (увеличение базы клиентов до нескольких тысяч). А это значит, что навыки продаж у business developers (BD) — залог начального успеха.

Я считаю, такой человек должен обладать следующими навыками и экспертизами в областях: PR и media relations, маркетинг и коммуникации, знание early adopters-рынков и потенциальных каналов продаж для запуска, опыт b2b и b2c продаж, понимание логики больших игроков и инвесторов, а так же навыки hr.

И наконец фандрайзинг. Стартапы,  желающие пройти «долину смерти» и не застрять на уровне первой сотни клиентов, понимают — что над отношениями с инвесторами стоит hentai porn videos работать заранее. Одним из ключевым факторов фандрайзинга является понимание рынка и образ стартапа — то, как его видят игроки по общедоступным ресурсам (конкурсы, премии, медиа и блоги, высказывания лидеров мнений и т.д.).  Это и делает на начальном этапе business developer. Как говорится, если хочешь закрыть сделку завтра — начинать надо работать позавчера.

Подразумевается, что всеми этими навыками должны обладать сами фаундеры стартапа. И до определенного роста инвестиций в проекте, так и происходит. Но приходит время, когда экспертизы не хватает и нужен новый BD в стартапе. Таким партнером может быть акселератор/инкубатор, бизнес-ангел и просто наемный специалист. Вопрос в том, может ли/должен ли этот BD быть ко-партнером или временным союзником для выполнения определенных задач?  Это уже отдельно взятые кейсы…

Один из моих любимых блоггеров – Fred Wilson, инвестор в Etsy, Foursquare, Twitter, Zynga, SoundCloud и Zemanta (Union Square Ventures) приехал в этом году на Le Web. Я слежу за его активностями и читаю блог, с начала его основания в 2011 году. Фред поделился своими мыслями о том, почему стоит инвестировать в макро-тренды на рынке, а не пытаться найти «новую технологию». Именно макро-тенды помогают понять, чего хотят и в чем нуждаются люди. А соответственно найти возможности для глобального бизнеса.

Такими трендами Фред считает переход к технологическим сетям, кастомизация услуг и постоянное подключение к Интернет.

Первый тренд с lesbian porn movies вязан с тем, что наша жизнь упрощается: постепенно в разных областях жизни мы переходим от сложных бюрократических надстроек к технологическим сетям и решениям. Изначально, сдвиг произошел в медиа индустрии, а теперь перекинулся на креативные  – Airbnb в заказе отелей, CodeAcademy в образовании, Kickstarter в поднятии финансирования.

Второй тренд касается передачи данных. Раньше для нас было привычным предоставлять ряд услуг или продуктов в одном пакете и доставить их потребителю. Теперь вместо того, чтобы читать новости мира или бизнеса в одной газете, мы идет онлайн и открываем подборку из разных изданий по нашим интересам через ридеры.  Следующие индустрии, которых коснется кастомизация – это финансы (банки) и исследования.

Количество смартфонов в мире увеличивается с каждым годом (благодаря китайским производителям дешевых аппаратов скоро каждый третий житель Европы будет обладать смартфоном). Третий тренд – наше постоянное подключение к Интернету. Это делает возможным осуществлять покупки в реальном времени, оплачивая такие услуги как заказ такси через Uber или выбор подарков в местных магазинах через сайты знакомств, например.

Во что хотел бы инвестировать Фред Вильсон? С учетом того, что его фонд Union Square Ventures делает не более 10 инвестиций в год, а сам Фред ведет не более 2-3 инвестиций, то можно сказать, что он довольно избирательный человек. По словам Фреда, сегодня его интересуют возможности, связанные с bitcoin, healthcare, а также проблемы утечки данных (решения в области персональной безопасности).

Одним из самых простых, но затратных по времени методов продвижения для стартапа является ведение собственного блога. Хорошее блоговедение — это постоянные публикации. Когда фаундеры спрашивают меня, сколько для этого достаточно делать постов в неделю, я советую online payday loans от 4 до 6.  Вопрос, где же взять столько интересной и актуальной информации по вашей теме? Ответ – из головы и… в Интернете. Сегодня я хочу привести подборку из ряда полезных ресурсов по поиску бесплатного контента, а так же для поиска идей для постов.

Основная часть ваших постов в стартап-блоге (до 60-70%) должна быть посвящена вашей непосредственной профессиональной деятельности и самому продукту/сервису. Хорошим же дополнением к этому станут новости из индустрии, комментарии к происходящим событиям или анализ кейсов. Все это можно найти в Интернете, а затем, использовать в вашем блоге для создания и публикации постов по заданной теме. Итак, где же искать вдохновения, если вы начинающий content-prenuer?  Читать полностью…

Один мой знакомый на днях сообщил, что его девушка поставила ультиматум: выбрать или ее или стартап. Дальше следовали обвинения, что он мало уделяет ей внимания, что он бесчувственный и эгоцентричный человек, увлеченный только своими бизнес интересами. Я, как человек, работающий уже несколько лет со стартапами и живущий «в режиме стартапа» в семье, хочу поделиться парой советов о том, как стабилизировать отношения и в то же время продолжать развивать свой бизнес. Считайте, что это моя женская логика по мужскому вопросу.  Читать полностью…

Есть у людей интересная особенность – присваивать удачам и бедам авторство. А точнее выделять одну единственную причину, по которой что-то случилось. Или одного единственного «козла отпущения», из-за которого все произошло (война между странами, катастрофа, экономический кризис, банкротство компании, провал стартапа, ваш личный факап…). Это так же относится и к success stories стартапов – уж очень мы хотим видеть простую причину их успеха.  Читать полностью…