Методы и советы для развития предпринимательского мышления

Сочетайте теорию и практику

С одной стороны, мышление предпринимателя не возникает на пустом месте. С другой — даже степень кандидата экономических наук не дает никаких гарантий. Если говорить о теоретических знаниях, то я бы посоветовала освоить базовую финансовую грамотность, понять, как собираются финансовые отчеты, какой показатель за что отвечает. Это нужно, чтобы оценить, эффективен ваш бизнес или вы масштабируете убыточную модель.

Но хорошо считать это еще не всё. Гораздо важнее уметь находить прибыльную нишу. И вот здесь одними учебниками или курсами не обойтись. Это навык, который тренируется тысячами попыток и сопряжен с денежными тратами. Поэтому чем раньше начнете тестировать ниши, тем лучше.

Ищите своих

Чтобы научиться мыслить как предприниматель, полезно вращаться в кругу тех, кто идет к этой же цели. На данном этапе они поймут вас как никто другой. Обрастайте социальными связями, участвуйте в нетворкингах, вступите в бизнес-клуб. Считайте всё это своей школой, а окружающих — одноклассниками, с которыми вы сидите на одной скамье. Делитесь своим опытом и прислушивайтесь к опыту единомышленников. Взять тот же процесс поиска прибыльной ниши: возможно, кто-то из вашего окружения уже заходил в сферу, которой вы интересуетесь, и его выводы и результаты могут помочь вам сэкономить деньги и время.

Изучать законы жизни и развиваться личностно

Бизнес — это одна из частей жизни. Он действует по таким же законам, как и вся жизнь. Интересоваться миром вокруг себя во всех его проявлениях — прекрасный способ расширения сознания. Для себя я выделяю физику как науку, объясняющую законы вселенной, и естествознание. Много прекрасных бизнесменов по образованию — физики. Можно и нужно выбирать для себя новые области знаний для изучений по своим интересам. Это формирует нейропластичность и гибкость ума, расширяет кругозор.

Для личностного роста я рекомендую системно выделять время и прорабатывать одну тему за другой. Для меня оптимален отрезок в год. Например, это может быть год проявленности, когда вы работаете над присутствием в публичном пространстве и изучаете возможности, затем год изучения зарубежного опыта, следующий год вы посвятите новой сфере. Таким образом, вы всегда будете идти вперед.

Развить мышление предпринимателя онлайн

от Викиум состоит из 11 уроков и 12 лекций. Уроки помогут развить аналитический ум, логику, научат принимать решения в экстренных ситуациях, а также не пасовать перед трудностями.
Курс «Думай как предприниматель» — это подробное описание каждого действия для построения собственного бизнеса. То есть, по прохождению курса вы получаете и хорошо развитое предпринимательское мышление, и бесценные советы для создания собственного бизнес-проекта.
Данный курс подходит для человека, который хочет:

• стать стрессоустойчивее;
• увеличить получаемую прибыль в два, а то и в три раза;
• найти различные новые способы для повышения эффективности в работе;

Курс содержит:

• Конкретные советы от предпринимателей, которые построили бизнес с нуля;
• Совет от людей, которые сталкивались с банкротством, но сумели выбраться из долговой ямы;
• Различные практики, которые придадут уверенности и сил;
• Работа с коучем;
• Множество вспомогательных советов, которые научат, как работать в команде;
• И главное – курс научит человека, как стать лидером и как в дальнейшем собрать сильную команду для работы в предпринимательской деятельности.

Без оцифровки деятельности нет понимания в каком состоянии бизнес

Предприниматель — это человек цифр. Результаты работы каждого сотрудника должны быть оцифрованы, чтобы понимать халтурит сотрудник или работает.

Если подумать, то многие работать то и не умеют. Если дать стабильный средний оклад и небольшой процент, то человек расслабится, превратится в кровососа. Но если дать маленький оклад и огромный процент, который зависит от выполнения плана — откажется, ведь придется пахать! Зачем напрягаться, если я могу вяленько забивать данные в эксельку и мне гарантированно заплатят мой оклад в 50 000? Я позвонил клиенту и меня послали нахуй, потому что я даже не поздоровался? Не беда, запишем в CRM так, что клиента обработал, но он отказался. План по холодному обзвону почти выполнен, ура! Вдруг еще и премию дадут?

Что такое мышление предпринимателя

Это когда идя по улице ты видишь не рестораны, магазины, продукты и потребителей. Вместо этого ты смотришь за счет чего живет очередной дорогой бутик, который платит за аренду в ТЦ хулиарды, а посетителей как не было, так и нет. Вместо людей вокруг ходят потенциальные клиенты с их проблемами, которые с радостью заплатят тебе, если ты их решишь. Действительно решишь, а не создашь видимость или решишь на ближайший час, а дальше доплатите. Когда отключаешь блокировщик рекламы, чтобы видеть объявления конкурентов и изучаешь чем они заманивают клиентов. Когда в холодном звонке предлагают кредит под залог квартиры, а ты продолжаешь разговор, чтобы узнать как продавец обработает твои возражения. Когда чтобы понять какие продукты покупают люди в районе ты обращаешься не к интернет-опросам, статистам и рейтингам, а открываешь мусорные баки и смотришь что там лежит.

Мышление предпринимателя разительно отличается от обычного человека. Покупательская способность снижается? Да! Товары становятся дороже? Тоже да! Но стал ли человек из-за всего этого покупать менее качественные вещи? Вместо привычной колбасы берут самую дешевую, где даже намека на мясо нет. Вместо трусов теперь кутаются пеленками, а вместо носков используют портянки, потому что дешево? Ну конечно же нет! Люди покупают то, что имеет ценность, даже в самые худшие времена. Если ты не донес свою ценность до человека, то он никогда это не купит. Предприниматель замечает такие мелочи, а не ноет, что все плохо.

Внедряйте привычки

В бизнесе системность — это залог всего. Чтобы прокачать ее, можно начать с внедрения самых простых привычек в ежедневную рутину, например, заправлять кровать или делать утреннюю зарядку.

Научившись выстраивать ритм повседневной жизни, вы сможете транслировать этот навык и на бизнес. Ведь еженедельные совещания или ежемесячные отчеты — это тоже привычки и рутина просто другого уровня.

А еще внедрение привычек — это история про умение жить в цель и системные регулярные действия, которые приводят к результату. Навык оцифровывать свои достижения и отслеживать, какие шаги их обеспечили, в бизнесе помогает находить самые эффективные рычаги управления.

Благодарности

Прежде чем начнется повествование, хочу посвятить несколько теплых слов тем, благодаря кому на свет появилась эта книга.

Близким и дорогим для меня людям, оказавшим влияние на мою жизнь: Родителям – Людмиле и Ринату Сагдеевым, Братьям Ринэлю и Тимуру, Супруге Веронике.

Учителям 48-й школы г. Нижнеудинска и преподавателям Иркутского института инженеров железнодорожного транспорта (ныне Иркутский государственный университет путей сообщения), которые помогли мне создать прочный фундамент из знаний, профессиональных навыков, умения учиться и достигать целей.

Коллегам и сотрудникам компании ПСК РЖД

• партнеру по бизнесу и генеральному директору Александру Королькову;

• заместителю генерального директора Татьяне Филаретовой;

• бухгалтеру Наталье Крисановой;

• начальнику ПТО Александру Поздникову;

• директору Иркутского филиала Ирине Шеметовой;

• заместителю директора Андрею Жгунову;

• инженеру-сметчику Зое Гуровой.

Управляющей базой отдыха Карельская» Светлане Марьиной, а также всем сотрудникам, благодаря усилиям которых мы постоянно развиваемся.

Доктору Республиканского научного центра нейрохиругии Узбекистана Каримову Абдуфаруху Абдусаттаровичу, а также всем врачам, которые помогли мне восстановить здоровье.

Сотрудникам Литературного агентства Writer’s Way: ответственному редактору Марии Пономаревой, литературному редактору Дине Аппаратовой, а также агентству в целом – за хорошую работу и за то, что помогли мне исполнить мою давнюю мечту и издать эту книгу.

Всем знакомым, друзьям, которых, может, не указал поименно, – за бесценный опыт, знания, которые от них перенял, и за поддержку.

Обстоятельствам, в том числе очень сложным, которые, как оказалось, были к лучшему.

Быть в контакте с реальностью и рынком

Регулярная честная оценка положения своего бизнеса и ситуации на рынке — фундамент образа мышления предпринимателя

Важно делать остановки для размышлений и фиксировать свою ситуацию в моменте в широком смысле. Для рефлексии и формирования непредвзятого мнения помогут следующие вопросы:

• Где лично я нахожусь и как взаимодействую с миром?
• Что с моим бизнесом?
• Как дела в моей нише, у конкурентов, на локальном и глобальном рынке?
• Честно ответив на вопросы, предприниматель сможет заметить проблемы, зоны для улучшения, зарождающиеся тренды и принять соответствующие решения.

Владелец компании, производящей стройматериалы из дерева, не имел такой привычки. Он был слишком сфокусирован на операционке. Фирма пропустила критичный для себя тренд: из дерева перестали строить, оперативно перестроиться не смогла и обанкротилась.

Загрузка загородного хостела, специализирующегося на приеме строителей из ближайшего зарубежья, сильно просела из-за пандемии и закрытия границ. Хозяйка отеля стала искать новые способы применения помещений. Решением стало заселение курьеров, по сути, той же целевой аудитории, но находящейся в России.

Развитие когнитивной гибкости и предпринимательского мышления

Однако такие результаты могут ввести кого-то в заблуждение и заставить предположить, что он не создан для предпринимательской деятельности или что его мозг просто устроен не так, как нужно, чтобы добиться успеха на рабочем месте

Напротив, важно понимать, что когнитивную гибкость можно развить с помощью практики! Существует множество упражнений для развития гибкости мышления: от поиска новых впечатлений до более внимательного наблюдения за своим внутренним голосом и постановки себе более сложных задач, меняя привычное поведение или пробуя что-то знакомое по-новому. Приведем несколько простейших способов развития нестандартного мышления, которые вы можете практиковать каждый день – поверьте, они эффективные:

Старайтесь использовать разные пути, когда вы ездите на работу или по рутинным делам каждый день;
Пробуйте иногда чистить зубы и делать обычные дела левой рукой, если вы правша, и наоборот;
Пробуйте новые рецепты и новую пищу – новые вкусы и рецепты нередко ведут к новым впечатлениям и идеям;
Медитируйте – периоды покоя ума без внутренней болтовни могут быть наиболее ценными моментами при поиске новых решений. Большинство успешных людей практикуют медитацию;
Качественно отдыхайте со сменой деятельности и впечатлений.
Общайтесь с умными и интересными людьми, которые могут научить вас новому. И не общайтесь с ограниченными – они будут тянуть вас за собой.
Ищите новые впечатления – смотрите новые страны, фильмы, ходите в театры и на концерты, вечеринки и выставки.
Играйте на музыкальных инструментах. Есть исследования, показывающие значительный рост нейронных связей и общего уровня интеллекта у людей, которые занимаются музыкой даже на любительском уровне.
Делайте поделки своими руками и имейте хобби.
В случае неудачи не застревайте в самокритике и жалости к себе. Исследования показывают, что умение быстро выходить из неприятных ситуаций является одним из ключевых для успешного лидера и предпринимателя. Отметим еще факт: самокритика более свойственна мужчинам, а жалость к себе – женщинам. Оба эти состояния непродуктивны и неэффективны

Важно делать выводы из неудачи и быстро идти вперед.

Кроме того, важно отметить, что исследование Льежского университета было корреляционным, а значит, нельзя с уверенностью утверждать, что предприниматели изначально обладают большей когнитивной гибкостью. Может быть, и даже, скорее всего, опыт предпринимательской деятельности сам по себе способствует развитию когнитивной гибкости

То есть, изначально эти люди не имели развитого предпринимательского мышления.

В связи с этим почему бы не попробовать привнести немного предпринимательского мышления в свою повседневную жизнь? Не обязательно сразу открывать свой бизнес, но, возможно, вы сможете задействовать свое творческое мышление, чтобы научиться решать проблемы с ремонтом дома самостоятельно, а не вызывать кого-то, или сможете замечать способы улучшить процессы в вашей работе. Дело не только в деньгах, но и в повышении когнитивной гибкости, что полезно для всех нас — независимо от того, были ли вы в детстве заводилой и являетесь ли сейчас владельцем бизнеса или нет.

Как относится предприниматель к своей наёмной работе

Мышление предпринимателей, работающих по найму, существенно отличается от мышления «пешек». Предлагаю рассмотреть основные отличия:

1. Это бизнес. Предприниматель воспринимает себя, как некую компанию, оказывающую услуги другой компании – своему работодателю. Если вы читали публикацию об основных видах бизнеса, то наверняка знаете, что к ним относятся: торгово-коммерческая деятельность, производство продукции и оказание услуг. Вот и получается, что предприниматель справедливо считает себя не унылой «пешкой», а полноценным партнёром, который принял решение оказывать услуги своему работодателю.

Например, бухгалтер Марк Иосифович узнал, что компания «Пальцы веером» ищет главного бухгалтера. Данная контора является самой успешной в городе после фирмы «Сопли пузырями». Естественно, зарплата предлагается достойная.

Вот как мыслит Марик: «Такс… ребятам нужен главбух. Что же, я могу им помочь решить эту проблему. Благо, опыт у меня есть, репутация тоже на высоте

В общем, позвоню, узнаю, что они платят, в каком состоянии передаёт дела старый главбух, какие требования у руководства, а потом подумаю и приму решение, работать с ними или нет!»

Обратите внимание, Марик принимает решение на равных с работодателем. Он не идёт с дрожащими коленками к «дяде» клянчить вакансию

Нет! Он говорит: «Я ещё подумаю». Вот так мыслит настоящий предприниматель.

2. Данная компания нуждается в моей помощи. У «пешек» потребительский подход к работе. Они воспринимают её, как волшебный источник, выдающий ежемесячную сумму на покупку еды, одежды и других материальных благ. Человек же с предпринимательским мышлением преследует другие цели. Вот о чём он думает:Чем я смогу помочь этой компании? Что можно сделать для улучшения её эффективности? Как быстро получить результат?

Поняли в чём отличие? Предприниматель думает не о деньгах, а о результате:Деньги важны, но они вторичны. На первом же месте – бизнес.

«Пешка» включает «доильный аппарат» и вытягивает деньги из своего работодателя, а вот предприниматель достаёт «аптечку» и немедленно приступает к спасению фирмы.

3. Только я несу ответственность за свою жизнь. О притуплении ответственности у наёмных работников я уже говорил в предыдущей публикации, когда рассматривал плюсы и минусы работы по найму. Однако в ситуации с предпринимателями наблюдается следующее:Предприниматель воспринимает наёмную работу, как взаимовыгодную сделку, а потому продолжает нести ответственность за свою жизнь.

«Пешки» же в большинстве своём – безответственные попрошайки. У них после приёма на работу мгновенно выключаются мозги, и наступает радостная эйфория от того, что теперь ни за что не надо отвечать. Естественно, с этого момента такие люди прекращают принимать какие-либо решения.

Вот так относятся люди с предпринимательским мышлением к наёмной работе. Для них это не рабство, а обычный бизнес. Однако надо признать, что это бизнес с ограниченной ответственностью. Как ни крути, но на человеке, который открыл своё дело с нуля, лежит гораздо больше забот, чем на работнике по найму. Наверное, пришло время выяснить, что лучше: работа или свой бизнес.

Наши группы:

4️⃣ Примеры успешных предпринимателей, развивших мышление

1. Сара Блейкли – основательница бренда Spanx, миллиардерка, которая начала свой бизнес без опыта и инвестиций. Её отличительной чертой было упорство и способность видеть возможности, где другие видели только проблемы.

2. Ховард Шульц – CEO компании Starbucks, который вырос в бедной семье и стал одним из самых успешных предпринимателей в мире. Его история – это пример того, как упорный труд, страсть и предпринимательское мышление могут привести к успеху.

3. Джек Ма – основатель Alibaba, который, несмотря на множество провалов в начале своей карьеры, стал одним из самых богатых людей Китая. Его предпринимательское мышление помогло ему преодолеть все трудности и добиться успеха.

Итак, ответ на вопрос “Предпринимательское мышление – удел избранных или потенциал каждого?” очевиден. Это потенциал каждого. Навыки и качества, которые лежат в основе предпринимательского мышления, можно и нужно развивать. И помните, успех в бизнесе это не просто вопрос удачи, это результат упорного труда, стремления к обучению и смелости брать на себя риски. Перед вами открыты все дороги, выбирайте свою и двигайтесь к успеху!

1

205

Характеристики предпринимательского мышления

Решительность

В контексте работы в найме речь, скорее, не о способности быстро принимать решения и не жалеть о них, а о готовности к экспериментам. Вы должны быть открытыми для новых идей, проверять гипотезы, связанные со спросом на продукцию, операционными процессами или методами решения проблем. Скептицизм больше не в моде (кроме случаев, когда вы на практике проверили идею и убедились, что она не работает).

Уверенность в себе

Когда мы слышим это словосочетание, сразу представляем человека с врождённой высокой самооценкой и неотразимым обаянием. Но мышление предпринимателя — это не «железобетонная» вера в собственную непогрешимость. Это способность противостоять сомнениям в себе и в своих идеях. Если решение принято — надо действовать и не пускать в голову страхи и сомнения. Да и ошибки в этом случае перестают быть непоправимыми и вредить самооценке.

Ответственность

Предпринимательский подход к любому делу или задаче подразумевает признание ответственности за ваши действия и их результаты. Пустые оправдания и попытки переложить вину на обстоятельства или окружающих не помогают решать возникающие проблемы.

Стойкость

Только те люди не допускают ошибок, кто ничего не делает. Умение проживать ошибки и стойко принимать их последствия делает вас неуязвимым перед любым будущим, а в перспективе превратит в успешного предпринимателя или конкурентоспособного, востребованного сотрудника.

Примите риски

Первое, с чем нужно примирить свое сознание, так это с мыслью, что бизнес — это неизбежный риск. Это честная игра, требующая вложений и самоотдачи. Не говорите потом, что вас не предупреждали.

В бизнесе вам придется выходить из зоны комфорта и ошибаться, причем не единожды, а снова и снова. Но только так вы получите свой опыт, сформируете навыки и сможете думать иначе.

Даже если вы решите закрыть свое дело и уйдете в найм, вы останетесь в выигрыше: научившись продуктивно ошибаться и идти в риск, вы лучше поймете владельцев и управленцев в любой компании и будете быстрее и эффективнее продвигаться по карьерной лестнице.

Мышления предпринимателя: выводы

Навыки предпринимательского мышления важны не только для владельцев бизнесов и предпринимателей, но и для руководителей и менеджеров проектов. Способность придумывать творческие решения проблем, замечать то, что не видят другие, и мыслить нестандартно — это необходимый навык практически в любом бизнесе в условиях конкуренции.

Работа над развитием своих навыков предпринимательского мышления принесет вам пользу не только в вашей нынешней должности, но и в том случае, если вы работаете над продвижением по службе или ищете новую возможность трудоустройства высокого уровня.

Для практики тестов на креативное и предпринимательское мышление мы рекомендуем посмотреть как можно больше примеров ситуационных тестов на лидерство и управленческий потенциал – это поможет вам без проблем пройти любое тестирование. Эти же тесты применяются для первичного отбора участников конкурса «Лидеры России». На HRLider мы собрали для вас крупнейшую русскоязычную базу тестов на лидерство. 

Если вы представитель работодателя, то с нами вы сможете провести оценку личности, мотивации, профессиональных компетенций и интеллектуальных способностей кандидатов.  Платформа оценки персонала EMPLOYER.HRLIDER создана, чтобы помочь вам проводить эффективную и быструю оценку персонала и кандидатов на работу в вашу компанию. Наши преимущества – простота использования (старт за 5 минут), доступность (средняя стоимость оценки одного кандидата – 80 рублей) и надежность результатов.

Наши клиенты сообщают, что качество найма (удержание и производительность) у новых сотрудников выросло на 45-50%, а затраты времени и сил на подбор и оценку кандидатов сократились до 60%.

Позвоните нам для консультации по телефону или в мессенджерах +7906-13-77-333 и начните работу на EMPLOYER.HRLIDER за 10 минут!

Читайте больше о том, как работодатели проводят деловую оценку персонала и кандидатов при приеме на работу: