7 основных навыков для успешного предпринимателя

Кто такой предприниматель

Предприниматель — это человек, который получает доход от торговли, производства или оказания услуг. Также предпринимателей называют бизнесменами.

Предприниматель зарабатывает на удовлетворении потребностей других людей. Например, он может открыть продуктовый магазин, чтобы удовлетворять потребности людей в еде, фитнес-клуб — для удовлетворения потребности в спорте, аптеку — для удовлетворения потребности в лекарствах.

В законе предпринимателя определяют как человека, который «получает систематическую прибыль от продажи товаров и услуг, от своего лица, на свой риск и за свой счёт». Под это определение подпадают и те, кто держит небольшую кофейню формата «кофе с собой» и получает 50 тысяч рублей в месяц, и те, кто владеет нефтеперерабатывающим заводом или группой компаний и получает прибыль в размере миллиард рублей в год.

Быть предпринимателем — не то же самое, что работать в найме. Предприниматели стремятся к самостоятельности и готовы к риску — об этом говорил президент группы компаний «Ланит» Георгий Генс в интервью журналу Forbes.

Кроме того, у предпринимателей ненормированный рабочий день, и они несут ответственность перед государством, обществом, партнёрами, сотрудниками и так далее, отмечает управляющий партнёр FSP Group Иван Зубеня в статье для «Делового Мира».

Проверяйте гипотезы малой кровью

Компания на начальном этапе — это всегда неустойчивая модель со всей ее системой сдержек и противовесов. Если хочешь сделать качественно, то будет долго. Если хочешь быстро, то придется собирать на коленке. Предприниматель должен постоянно проверять гипотезы и выбирать из них наиболее эффективные. Не вся продуктовая линейка будет востребована. Не все маркетинговые каналы будут приносить лиды

В процессе проверки гипотез надо выявлять ударные продукты и инструменты, при этом важно минимизировать издержки, как финансовые, так и временные. Возьмем к примеру технологический бизнес: IT-продукты не требуют на уровне MVP (минимального жизнеспособного продукта) тяжелой разработки, можно обойтись малой кровью с помощью зерокод-разработки

Сайт можно сверстать самостоятельно в Tilda, а прототип приложения собрать на Glide. Поиск сотрудников организовать через страницу на Notion, соединенную с Google Forms. Это простые решения, не требующие дорогостоящих специалистов и долгого горизонта планирования. Скорость запуска небольших процессов должна исчисляться часами или днями, а не перетекать в недели. Предприниматель должен быть готов проверять гипотезы гибко, без чрезмерной проработки — это сократит расходы и позволит быстро найти подходящее бизнесу решение.

Связь предпринимательских навыков с эффективностью бизнеса

Одним из ключевых факторов успеха бизнеса являются предпринимательские навыки. Владение ими позволяет создать, развить и улучшить свой бизнес, повысить эффективность работы и развить его до максимального потенциала. Ниже описываются некоторые из важнейших предпринимательских навыков, которые могут быть применены для повышения эффективности бизнеса.

Лидерство. Умение вести команду и обеспечить ее работу на высоком уровне – один из самых важных предпринимательских навыков. Лидер должен уметь вдохновить своих коллег, принимать быстрые решения, устанавливать цели и доводить их до конца. Кроме того, лидер должен всегда знать о том, что происходит в компании и внимательно следить за каждым этапом работ.
Управление. Управление ресурсами – основной элемент предпринимательской деятельности

Важно правильно распределять время, энергию и деньги, контролировать выполнение задач, а также уметь вовремя анализировать результаты.
Маркетинг и продажи. Предприниматель должен иметь обширные знания в области маркетинга и продаж

Эти навыки необходимы для привлечения клиентов, заключения сделок и рекламы бренда компании.

Ключ к соответствию современным реалиям и требованиям

Хорошую бизнес-школу отличает реальный взгляд на вещи и понимание на основе опыта, что действительно работает, а не просто создает видимость на публикациях. Ищущему пути к преодолению карьерного плато уже, должно быть, набили оскомину советы о том, что нужно смелее делегировать, мотивировать подчиненных и четче планировать результат. В целом эти утверждения, конечно же, верны, однако их беда в поверхностности и ориентире не на ключевые проблемные зоны руководителей с опытом.

Ключом к верным шагам в сторону роста актуальных компетенций на сегодня является стратегия четкого деления и развития составляющих как hard skills, так и soft skills. Разберемся же в их ключевых отличиях и возможностях развития.

Личностные навыки

• Готовность рисковать. Бизнес невозможен без риска. Если вы не можете действовать решительно, то очень скоро вас ждёт провал.
• Рациональность. Бизнес — это система, которую невозможно выстроить, если вы непоследовательны.
• Умение быстро принимать решения. Ситуация на рынке меняется каждый день, поэтому нужно как можно быстрее преодолевать неопределённость и подстраиваться под новые условия.
• Нацеленность на результат. Это включает концентрацию на цели и способность доводить начатое до конца, не переключаясь от задачи к задаче. Все предприниматели проходят через большие трудности и в безвыходной ситуации спасает только оптимизм и вера в собственную цель. 
• Умение ждать. Расходы на аренду, закупку сырья для производства, зарплаты и т.д. покроются не сразу. Чтобы уйти «в плюс», придётся ждать достаточно долго.
• Понимание современных трендов. Иначе вы просто не сможете угодить своей аудитории или упустите возможности для оптимизации бизнеса.
• Умение учиться на ошибках и усваивать новое.
• Креативность. Предприниматель должен придумывать новые способы удовлетворения нужд и желаний потребителей, правильно преподносить свою идею публике, находить нестандартные решения.

Хорошей бизнес-идеи не достаточно. Google и Microsoft не были новой идеей, но зато были успешно реализованы.

Почему идеи не достаточно и что нужно, для успешного бизнеса, вы можете узнать в выступлении Билла Гросса:

Где учиться и как

Чтобы не потерять бизнес, но, в то же время, продвинуть его и продвинуться самому, придется много поработать. Не просто отсиживать диплом, но делать все, что предлагает учебная программа и даже больше. Это в ваших интересах – бизнес же ваш. Его никто не спасет в случае заминки с сотрудниками.

Есть платные курсы при рейтинговых университетах по одной из дисциплин, но обойдется это дороже, чем год обучения в университете на дистанционной форме. Преимущество университета в том, что там будет происходить общение со многими преподавателями: кто-то может натолкнуть на хорошую мысль или подать идею. Вы заплатили и теперь можете тиранить педагогов по всем вопросам, которые касаются вашей ситуации. Не переживайте – они это любят, особенно профессионалы своего дела.

Личностные качества и успех в предпринимательстве

Одним из несомненных положительных качеств предпринимательской личности считается наличие личностных лидерских качеств. Лидер определяется в качестве наиболее авторитетной личности в определенном социальном сообществе. Он играет центральную роль в организации общих действий, способен регулировать взаимоотношения в группе.

Предпринимателю невозможно не быть лидером, поскольку ему необходимо объединить вокруг себя людей, воодушевляя их на достижение высоких целей. Он может достичь успеха в бизнесе только тогда, когда сможет убедить своих подчиненных в способности достичь определенного уровня выполнения заданий.

Лидерские способности напрямую связаны с такими качествами, как создание оптимистичных планов, усиление надежд на успех, объяснение сущности инноваций, сплочение коллектива в период кризиса. По мнению многих ученых лидер иногда должен отказаться от удовлетворения собственного эгоизма для реализации общественного интереса. При развитии собственной деятельности, предприниматель занимается распределением материальных благ. Этим он обеспечивает работой большое количеств людей, стимулируя попутно общественный прогресс и внося оживление в экономику.

Для удовлетворения общественных интересов предприниматель должен провести:

• Изучение интересов соответствующих группы людей;
• Разработку способов удовлетворения возникших или решения насущных проблем;
• Извлечение выгоды путем решения социальной проблемы, используя свою предпринимательскую активность.

А. Менегетти выдвинул положение, что экономический лидер является оперативным центром множества отношений и функций. Он формирует новые рабочие места, принося доход и влияя положительно на развитие сферы услуг. Согласно представлениям этого ученого для предпринимателя должны быть присущи 3 группы качеств, включая интеллектуальные способности, личностные качества и приобретаемые знания и умения.

Какими качествами и навыками должен обладать предприниматель

Для ведения бизнеса важны личные качества и навыки. «Деловая среда» и Аналитический центр НАФИ опросили 571 представителя малого и среднего бизнеса и выяснили, какие качества и навыки нужны предпринимателям.

Чаще всего предприниматели отмечали два качества — стрессоустойчивость и способность быть лидером.

• Стрессоустойчивость нужна, чтобы спокойно реагировать на изменение внешних и внутренних факторов и принимать правильные решения. Она поможет пережить экономический кризис, изменения в законодательстве, проблемы в фирме и многое другое.
• Лидерские качества нужны, чтобы управлять сотрудниками, мотивировать их и вдохновлять.

Среди практических навыков, которые нужны предпринимателю, опрошенные выделили следующее.

Стратегическое мышление

Предпринимателю важно понимать, какие цели у бизнеса и что нужно для их достижения, видеть конечный результат и думать на перспективу

Финансовая грамотность. Это нужно, чтобы понимать, сколько тратит и зарабатывает бизнес, окупаются ли идеи, правильно ли вложены средства. Под финансовой грамотностью понимают целый набор навыков — предприниматель должен ориентироваться в бюджетировании, финансовом моделировании и планировании, налоговом законодательстве и многом другом.

Навыки планирования. Чтобы понимать, к чему бизнес должен готовиться, и предусмотреть риски, которые могут возникнуть в процессе выполнения плана.

Soft skills

Иначе их можно назвать социальными компетенциями: как управлять конфликтом, как оптимизировать управленческие решения, как эффективно применять невербальную коммуникацию, как выявлять проблемы до их кульминации, и многое другое.

Как бы далеко общество ни ушло в своем развитии, мы остаемся социально зависимыми Homo Sapiens, а потому от глубины этих навыков напрямую зависит окружение, карьерный успех и уровень дохода. Руководитель, хорошо владеющий необходимыми soft skills, не просто решает задачи, а делает это быстрее, эффективнее и продуктивнее. Также в подавляющем большинстве случаев их освоение идет “рука об руку” с переходом из найма в собственный бизнес, так как открывает новые горизонты и возможности.

При этом стоит сказать, что блестящими руководителями не рождаются, ими становятся. Причем путем упорного труда над собой и постоянного обучения, и здесь нет исключений, даже для людей с врожденными лидерскими качествами. Результат дает системность и дисциплина, а не чистый энтузиазм. И здесь ключевым становится вопрос правильного выбора для инвестиции своего времени и средств в обучение soft skills, подтягивание hard skills и их синергического эффекта

Практика показывает, что наилучшую почву для этого дает именно проверенная бизнес-школа, сочетая в себе современные подходы к обучению и передовой (и что немаловажно – практический) опыт ведущих компаний.

Творчество

Тот факт, что вы хотите запустить стартап, уже является отличным признаком храбрости и творчества, но вы должны нести этот огонь на протяжении всей жизни предприятия, если вы хотите увидеть улучшение. Копирование путей успеха других компаний – не самый плохой выбор, но если вы хотите выделиться на высоконасыщенном рынке, воплощение классных идей – это решение. У вас есть масса способов вдохнуть вдохновение от книг, фильмов или путешествий. Интригующий опыт может генерировать интригующие идеи.  

Тем не менее, есть еще один, более структурированный подход, который предполагает 5 основных видов деятельности:

• наблюдение
• создание сетей
• экспериментирование
• общение
• опрос

можно назвать это “тренированным творчеством”, если хотите.

Но, тем не менее, главным условием всегда будет ваша вера – вы должны верить, когда придете к своему продукту, чтобы его можно было использовать и наслаждаться. Только не позволяйте своему ходу мыслей сходить с пути реальности – идея всегда должна быть применима, это главная цель. 

Понятие и особенности личностных качеств

Каждый человек является индивидуальностью, которую отличают определенные черты характера, интересы и потребности, умение расставлять жизненные приоритеты. Особенности человека влияют на общественные отношения, способствуя или мешая добиваться поставленных целей.

Для становления личности человеку необходимо пройти сложный путь ее формирования. На личностные качества оказывают воздействие следующие регулятивные механизмы: внешние (потребности, интересы) и внутренние (самооценка, сознание и др.).

Сервисы для учебы на 5 от 299
150 руб.

Забрать со скидкой 50%

На последующее развитие личностных качеств индивида влияют условия, в которых вырастает и воспитывается ребенок, предпринимаемые к нему меры со стороны социума, взаимоотношения вне семьи и даже перенесенные болезни или травмы.

Под воздействием этих факторов из одних детей может вырасти флегматик или меланхолик, а из других – холерик или сангвиник. Есть дети, которые стремятся к общению, строят планы на жизнь и добиваются целей. Другие могут сразу отгородиться от мира, зациклившись на удовлетворении личностных потребностей.

В процессе жизнедеятельности все люди получают определенный опыт. В зависимости от того, через какие процессы они проходят, происходит формирование характера. Преодоление препятствий способствует реализации воли индивида.

Критическое мышление

Может быть несколько соучредителей, которые делают принятие решений в вашей компании демократичным; но помните, что, как и в стране, находящейся под диктатурой, босс всегда получает похвалу или обвиняется в конечном результате. Поэтому вы должны иметь в виду, что ошибок не так много – быть честным и критичным по отношению к себе – лучший способ избежать их.

Критическое мышление не имеет четкого определения; это набор принципов, которые побуждают вас анализировать, интерпретировать, делать выводы и оценивать свои собственные решения и идеи.

Спонтанные идеи, безусловно, породили множество отличных продуктов, но в более широком масштабе, всегда логическое мышление помогает вам учитывать такие факторы, как спрос, качество, производство и реклама, которые заставят вашу компанию процветать.

Как правильно выбрать вуз

Что толку, если преподаватели на деле никогда не вели свой бизнес, а преподают с середины прошлого века, когда слово бизнес было запрещено властями? У таких вы ничему не научитесь. Нужны практики, которые на своем веку создали, продвинули и продали кучу идей и способов заработка денег. Бесполезно советовать тренеров-однодневок, которые прочитали пару книг по бизнесу и решили начать с рассылки писем о том, какие они богатые, выставляя отфотошопленное фото фоне дорогой машины. Ничего толкового выи от них не узнаете, кроме как перенять стиль убеждения (это тоже пригодится). Нужны навыки работы с программами, знание законов, статистика, умение на практике вести переговоры с серьезными партнерами, которые будут пытаться поставить вас в невыгодное положение.

Такая информация стоит дорого и еще раз дорого

Плюс – придется этому учиться, что отбирает не только деньги, но и силы, и внимание, и время. Если вы готовы к таким испытаниям, то финансы экономить не стоит

И еще одно: плохая идея – отправлять учиться своих недоученных сотрудников. Они станут увереннее и уйдут с вашими вложениями к конкурентам. Нужно вкладывать в себя и свое развитие, а затем по своему уровню принимать на работу специалистов.

Будьте уверены – профи друг друга хорошо видят. Если вы окажетесь более профессиональны в конкретном вопросе, то сразу увидите недостаток образования кандидата на должность. Но если выше окажется он, то будет ставить условия и капризничать в коллективе, чего допускать ни в коем случае нельзя.

Как стать предпринимателем

Предпринимателями часто становятся без подготовки. Допустим, человек накопил капитал, пока работал в найме, и открыл автомастерскую. Или получил наследство и решил купить долю в готовом бизнесе. Тогда человек на практике учится управлять финансами, персоналом, процессами.

Без соответствующих знаний сложно ориентироваться во всём, что нужно, чтобы управлять бизнесом. Поэтому начинающие предприниматели совершают фатальные ошибки. Например, не занимаются финансовым планированием и оказываются в ситуации кассового разрыва, из которой сложно выйти.

Больше шансов на успех у тех, кто сначала получил необходимые навыки. Например, у тех, кто получил высшее образование или прошёл курс.

В вузах не учат на предпринимателей. Но можно окончить программы факультетов экономики или менеджмента — у многих предпринимателей есть подобное образование. Оно даёт теоретические знания в области управления, финансов, стратегического планирования.

На курсах обычно меньше теории и больше практики. Там не изучают общие дисциплины вроде философии, как в вузе, а рассказывают о том, что пригодится предпринимателю в работе. Главное — чтобы на курсе преподавали практики: предпринимательству может научить только предприниматель, считает генеральный директор «Актум» Олег Мансуров.

Есть ли курсы для предпринимателей в Skillbox? Да в Skillbox есть большая программа «Основы пред­при­ни­ма­тельст­ва: начни свой бизнес». Запустить свой бизнес можно во время обучения — на это уйдёт около 90 дней. На курсе учат:

• оценивать рынок;
• создавать стратегию бизнеса;
• находить деньги для бизнеса;
• выстраивать продажи;
• соблюдать законодательство;
• определять маркетинговую стратегию.

Современный рынок и ветер перемен

Время стремительно меняется, как меняется и рынок, все больше умаляя эффективность ранее как часы работающих подходов в управлении. Вчерашние методы уже не дают того результата. Меняются и требования, не только к рядовым сотрудникам, но и в первую очередь – к руководителям, особенно когда речь идет о middle- и top-позициях.

Далеко не секрет: чудес не бывает, и в конечном счете каждая компания получает то, что контролирует (на чем осознанно держит акцент внимания)

Соответственно, для результативного управления в первую очередь нужны компетентные, соответствующие требованиям современности, и что важно – с определенным алгоритмом мышления управленцы. И примеры таких руководителей есть – они достаточно ярко светят с вершин рынка

Так в чем же секрет ведущих профессионалов? Как они выстраивают парадигму управления? Как справляются с миллениалами и любыми кризисами, наращивают прибыль, постоянно растут сами?

Как говорится у Крылова – “а ларчик просто открывался”. Сегодня все чаще мы слышим из различных источников, деловых изданий, а также из уст HR на собеседованиях и на конференциях о делении навыков руководителя на hard skills и soft skills

И более того – о гораздо большей важности (и сложности приобретения) последних.

Умение учиться

Вы можете закончить среднюю школу или даже университет, но процесс обучения никогда не должен останавливаться. К сожалению, не было такой лекции, как «управление налогами» или «как заставить стартап работать» ; тонны курсов или лекций тоже не помогают, поэтому единственный выбор – учиться на собственном или чужом опыте.

В реальном мире такие навыки, как структурирование, переговоры и бизнес-планирование – сложные и важные, поэтому убедитесь, что вы справляетесь с этими моментами в реальных ситуациях, а не на основе интернет-руководств или книг. Даже этот пост в блоге больше о общих рекомендациях и не является руководством о том, как стать лучшим из лучших предпринимателей.

Взаимодействие – это лучший вариант получить опыт, не делая ошибок самостоятельно. Консультанты за границей также могут быть полезны, когда вы имеете дело с юридическими процедурами, рекламой и продвижением, поэтому их примеры могут быть изучены вами и использованы в будущем.

7 основных навыков, необходимых каждому предпринимателю

1. Общение

Будучи предпринимателем, вы должны постоянно общаться. Представлять вашу компанию инвесторам, отправлять предложения клиентам, устанавливать четкие ожидания и вдохновлять вашу команду.

Коммуникация является очень важным навыком для предпринимателя. То, как вы будете общаться, определит ваше будущее. Поэтому вам действительно нужно сосредоточиться на своих навыках общения.

2. Критическое мышление

Чтобы стать успешным предпринимателем, вы должны научиться нестандартному мышлению. Предприниматель должен уметь мыслить критически и творчески, чтобы оценить возможность и рискнуть.

Предприниматели должны быть критическими мыслителями, постоянно обновлять свои знания, уметь критически изучать идеи и заниматься самосовершенствованием.

3. Управление временем

Ключ не в том, чтобы расставить приоритеты в своем графике, а в том, чтобы наметить приоритеты.

Время — самый ценный ресурс для предпринимателей. Если вы не знаете, как управлять своим временем, тогда вы столкнетесь с огромными проблемами при управлении своими задачами

Вы должны знать важность и приоритетность задач и знать, когда задача должна быть выполнена

Вы должны начать использовать любые приложения для управления временем. А также научиться расставлять приоритеты в своих задачах.

4. Управление стрессом

Навыков успешного предпринимателя: Управление стрессом

Стресс — это факт жизни, с которым сталкиваются все, но, будучи предпринимателем, вам нужно эффективно справляться со стрессом

Это важно для постоянства вашего предпринимательского пути, так как всегда будут неудачи, трудности и препятствия, но эффективное управление стрессом поможет вам их преодолеть. В то время как есть много способов расставить приоритеты в управлении стрессом, одним из лучших методов являются физические упражнения, йога, здоровое питание, правильный сон и позитивное мышление

4 совета, которые помогут справиться с тревогой и беспокойством

5. Управление людьми

Наряду со всеми другими навыками, управленческие навыки также играют очень важное правило в этом путешествии. Будучи предпринимателем, вы являетесь тем человеком, который вам нужен, чтобы вдохновлять команду, ставить новые цели и мотивировать их

У вас должно быть острое чувство управления командой, работающей на вас, и проведение соответствующего обучения для повышения их эффективности, потому что, как предприниматель, эта ответственность ложится только на вас. Вы должны координировать свои действия с вашей командой и устанавливать общие цели для эффективного достижения.

6. Устойчивость

Как предприниматель, вы должны быть устойчивы к отказам, неудачам, медленному прогрессу и т. д. Нет такого бизнеса, который легко создать. Вы должны знать, как противостоять взлетам и падениям. Вы должны быть настойчивыми, энергичными и усердно работать, пока не добьетесь успеха.

7. Решение проблем

Решение проблем — один из важнейших навыков предпринимателя. Будучи ведущим специалистом, вы должны определить проблему и дать решение своим сотрудникам, клиентам и вашей компании.

Вы должны критически мыслить в любой ситуации и придумывать креативные решения. Чем быстрее вы решите проблемы, тем быстрее вы сможете преодолеть трудности.