Как ментор и эксперт, я работала с более, чем сотней стартапов за последние несколько лет. И сегодня хочу рассказать об одной важной вехе развития стартапа – планировании. От четкости и точности его выполнения зависит многое. Например, сможет ли стартап-команда преодолеть «долину смерти» и найти своих покупателей на рынке. Кстати залогом получения инвестиций, так же является планирование, а именно вменяемость ответа фаундера о том, «как он собирается стать лидером в своей индустрии/быстро использовать потребительский тренд в поведении для создания нового бизнеса».

К какой категории бизнеса относится ваш стартап?

Рис. 1. К какой категории бизнеса относится ваш стартап?

 

Общаясь с фауденрами, я заметила, что на ранней стадии часто у них есть одна проблема – четко объяснить, какие цели они перед собой ставят и как их достичь, распределить цели по месяцам, кварталам, а задачи и активности по неделям и дням. То есть сформировать план, который можно адаптировать под меняющийся ситуацию на рынке и при этом достигать результата. Читать полностью…

Последняя статистика и разговоры в кулуарах говорят о том, что в мире наблюдается рост числа family offices в отрасли, инвестирующих в стартапы на growth стадии. Формат взаимодействия при этом разный: от создания акселерационных программ до фондов под А-раунды. Раунды В family offices закрывают, как правило уже без дополнительных финансовых надстроек. За первые два квартала 2016 года было создано более 15 таких фондов, больше половины из них — европейцы.  Фокус – технологии в питании, медицине, AI и VR, travel и mobile.

top family offices Читать полностью…

Факт, что по прогнозам, лето в Европе задалось жаркое. Местами под 35+ бывает. Но даже в такую жару для стартапов открываются новые и новые возможности. Сегодня я продолжаю рубрику с конкурсами и «бизнес-площадками» для развития вашего проекта на европейских рынках и поиска партнеров среди корпоратов.

discover_opportunities Читать полностью…

Ищите партнера для выхода на новые рынки, чтобы запустить продажи и найти первых клиентов или поднять инвестиции? По моему опыту, часто таким партнером в новой стартап экосистеме может стать корпорат. Но для свободного общения с «большими слонами» хорошо знать их стратегию и приоритеты, чтобы «стать необходимым и интересным» для них. Самое нелепое – ломиться с улицы. Я предпочитаю вариант, когда ТОПы сами открывают двери перед стартапами… Сейчас в Европе запускается много инициатив – конкурсов и акселераторов под руководством корпоратов. Почти для каждого стартапа (будь то hardware/SaaS/IoT/mobile и т.д.) я помогаю найти удачную точку входа/партнера, чтобы начать развитие бизнеса по всему миру. Сегодня хочу рассказать о новых и только что запустившихся программах у корпоратов для IoT стартапов…  Читать полностью…

Раз в пять лет Европейская Комиссия выпускает классный отчет-рейтинг технологических хабов Европы, ранжируя их по таким параметрам как: ведущиеся актуальные разработки, профессиональный нетворк, бизнес активности и пр. Недавно вышла очередная часть этого отчета на 140 страниц, под названием  “Mapping the European ICT Poles of Excellence: The Atlas of ICT Activity in Europe”.

Первое место среди европейских инновационных и технологических хабов занял… Мюнхен. Причина – наличие и увеличивающиеся количество R&D центров, а также активная международная среда (да, да не берлинская). Лондонский технологический квартал (Silicon Roundabout) занял почетное второе место. Следом за ними Париж.

Munich Читать полностью…

Представим, что вы хороший специалист и однажды решили запустить свой стартап. Первым, с кем вы скорей всего поделитесь вашей идеей, станут или друзья, или кто-то из семьи. Они ближе всего, они вроде как понимают и принимают вас, и вы хотите получить взгляд со стороны на вашу задумку. Так все и начинается. И заканчивается :) Реакция этих людей может быть разной. Опустим их возможные лирические отступления о реалиях бизнеса в России, и попробуем разобраться, почему искренние советы celeb sex tapes ваших близких могут стоить вам мечты.

В рамках своей работы со стартапами – я помогаю им именно в поиске и привлечении ранних последователей/клиентов (early adopters), я не редко сталкиваюсь в подобной ситуацией. Фаундер искренне пытается использовать данный ему нетворк, включая близких, для развития бизнеса. Семья и друзья могут быть по-разному повлечены в этот процесс: со-основателями, советчиками, промоутерами/продавцами и даже в качестве iphone porn потенциальных клиентов для обкатки «бизнес-модели». Все это опасно для будущего бизнеса. Читать полностью…

Последние лет 5 я помогаю стартапам с развитием бизнеса в Европе. Это включает в себя в том числе маркетинговые коммуникации и работу над контентной стратегией проекта. Одним из самых продуктивных методов продвижения стартапов я считаю блоггинг и маркетинг в социальных медиа, так как это дает долгосрочный эффект и позволяет получить обратный отклик от потенциальный пользователей и клиентов нового продукта. Да и в целов, создание лояльного сообщества, заинтересованного в какой-то теме или решающего какую-то одну проблему, является формой исследования для бизнеса. А бизнес всегда ищет возможности :)   Читать полностью…

Наблюдаю в Европе явный интерес и взрыв в развитии IT предпринимательства. Например, программа «Горизонт 2020» c более, чем 658 миллиардами евро инвестиций, которые планируется распределить между исследовательскими лабораториями, университетами и предпринимательскими организациями в ближайшие 6 лет, вызывает бооольшой интерес… Прием заявок заканчивается 23 апреля — если вы стартап, изучайте. Она направлена на мотивацию молодого поколения и развития их интереса к технологиями и инновациям, к созданию собственного бизнеса.

ЦА программы – в основном студенты и лаборанты, которые еще и не подозревают, что к 2030 году на рынке появится десятки и сотни новых профессий, не существовавших до этого, а значит десятки и сотни возможностей в бизнесе. Главное, чтобы эти молодые таланты смогли их заметить… Ведь появление любой новой технологии подразумевает развития так же новых навыков у людей. Читать полностью…

Решила собрать небольшой список тех бизнес ангелов и (частично) фондов, с которыми стоит общаться в Европе стартапам на ранней стадии. Отбирала имена, исходя из того «что о них говорят живые предприниматели» и насколько позитивно/открыто они взаимодействуют со стартап-экосистемой. Так что если вы с ними пересечетесь весной на мероприятиях (например, в Амстердаме на The Next Web, или в Берлине на Next Berlin), тот стоит познакомиться и послушать, что они скажут… Читать полностью…

В прошлом году я анонсировала новый набор в европейский акселератор TechPeaks для интернет-предпринимателей в итальянском городе Тренто. В программе приняло участие 63 человека со всей Европы, из них 13 человек – с территории СНГ и России. В итоге участники по собственным желанию и интересам сформировали более 25 международных смешанных команд, 18 из них получили грант в 25 тысяч евро. Осталось всего три дня до дедлайна, заявки на программу «Весна -2014» принимаются до 20 января 2014 года.

Paolo Lombardi, Head of TechPeaks

Paolo Lombardi, Head of TechPeaks

В TechPeaks «акселерируют» как предпринимателей-индивидуумов с идеями и без, так и стартап-команды на ранней стадии до-прототипа. Главное, что в отличие от других акселераторов TechPeaks не берет доли в стартапах: ни, когда принимает в программу, ни, когда дает грант на развитие бизнеса от региона Тренто. А теперь о том, чего предпринимателям стоит ожидать от подобного рода территориальных программ, а чего нет…

Зачем всё это нужно

Инициатива TechPeaks субсидируется локальной администрацией Тренто и направлена она на развитие региона. Это не государственная программа, так как деньги поступают из налогов местного населения (благо регион является автономным и сам принимает решения, на что тратить средства), и есть строгая отчетность. Итальянцы говорят в этом случае о прямой отдаче в развитие местного предпринимательского сообщества.

Во втором наборе «Весна – 2014» на гранты будет выделено 500 тысяч евро – это общая сумма, которую распределят между предпринимателями и их проектами на конкурсной основе в конце программы.

Тренто выбрал для себя 5 стратегических направлений, являющихся драйверами развития региона: экологичные технологии, сельское хозяйство, логистика транспортных систем, «умная энергия» и цифровые технологии.

А чтобы обозначить себя на карте европейских технологических хабов, город пытается привлечь туда международные таланты и наладить взаимный интеллектуальный обмен между локальным предпринимательским сообществом и глобальным…

Как это устроено

В ответ на инвестиции финансовые (бесплатное жилье, офис, ежемесячные карманные деньги в 700 евро и грант), а также временные и экспертные от предпринимателей ждут желания делиться знаниями и навыками. Проявляется это в бесплатной работе в социально направленных проектах: мастер-классах для студентов, решения для местного научного музея, участие в исследованиях и разработках компаний и т.д.

Например, Владимир Шуляк buy xanax online (nc00x), участник программы в 2013 году, свои «социальные часы» отрабатывал с местным технологическим университетом в Тренто. Один из профессоров — Yannis Velegrakis, с факультета ИТ и информатики, приходил на программу TechPeaks и рассказывал, какие задачи они решают в своей лаборатории. Владимира заинтересовал их проект с администрацией Тренто – создание  кластера машин для анализа большого массива данных, которые так или иначе могут влиять на политику и экономическое состояние региона. До этого Владимир уже участвовал в подобных инициативах для одного из ведущих банков в России.

Вот его мнение: «Для трентовского проекта я анализировал наиболее подходящие платформы, а также как будет устроена архитектура кластера. Очень полезный опыт! Подобные проекты позволяют повысить своей профессиональный уровень, к тому же на международном уровне… Мне даже были предложены деньги за работу, но я отказался по идеологическим соображениям. Часть этого проекта будет выложена в открытый доступ, так что я продолжаю работать над ним как контрибьютор в свободное время.
Эта задача стала хорошим дополнением к моей основной работе в стартапе – Mapnaut. Его мы сделали с итальянцами-дизайнерами Дамьяно и Мариано. И даже получили грант в 25 тысяч евро на развитие… Хотелось использовать время в Тренто по-максимуму, так что работал 24/7.»

Во время программы мы проинтервьюировали более половины участников и спросили их, что они считают главным преимуществом TechPeaks. Ответ был просто – люди. По словам Сергея Соколова (sergiks) так же одного из участников, в Тренто собрались настоящие профессионалы из 19 стран мира с огромным опытом и в бизнесе, и в технологиях. И это касается не только менторов и партнеров, приходивших с лекциями и консультациями, но больше самих TechPeakers. Вот кстати пост Сергея про минусы и плюсы программы на основе полученного опыта.

Тяжело в учении – легко в бизнесе

Основным навыком, который получили участники программы, является умение создавать и управлять международными командами. Говоря открыто, не все стартап-команды, сформировавшиеся в начале TechPeaks, дошли до конца в полном составе: многие распались, другие получили классный опыт человеческого взаимодействия.

Одна участница из Америки, в свое время запускавшая Lean StartUp Machine курсы в родном городе и прекрасно разбирающаяся в этой методологии, приехала на программу в полной уверенности, что она лидер и может развивать свой бизнес. Она создала команду из четырех человек, мотивировала — их идея получила грант в 25 тысяч. Но сразу после этого один из со-основателей, отвечающий за международную экспансию и продажи, отказался работать с ней лично и ушел. Дальше было хуже – в команде начались ссоры, росло напряжение. Итогом стал общий бойкот: за неделю до Демо Дня два других со-основателя «уволили» эту девушку, объяснив, почему им сложно с ней взаимодействовать и строить стартап. Для участницы это были несколько самых тяжелых месяцев в ее жизни, когда она полностью пересмотрела собственные профессиональные навыки как лидера.

Это очень хороший пример «разводов» в стартапах, так как по статистике почти 90% команд распадаются и умирают на самой ранней стадии из-за ссоры фаундеров. Хорошо, когда celebrity nude вам предоставляется возможность изучить этот процесс в «тепличных условиях» акселератора, чтобы ваши ошибки остались только вашими и не повлияли на развитие стартапа далее.

Четыре месяца, чтобы начать

Ровно столько будет длиться вторая программа TechPeaks, так как в отличие от первого набора, которая была 6 месяцев. Довольно много. Например, Дмитрий Моисеенко (Беларусь) и Максим Роньшин - digsee (Украина) встретились в Тренто в прошлом году. У Максима был опыт мобильной разработки для бизнеса, у Дмитрия — опыт работы с системами распознавания. У обоих есть дети, поэтому они задумали сделать обучающие кубики, чтоб ребенок мог изучать азбуку, учиться читать, а так же развивать свое мышление.

За 6 ме nude celebrities сяцев придумали бизнес идею, создали прототип с несколькими играми – интерактивный стол, который фактически с помощью видео камеры считывал изображения с кубиков.

Получили грант в 25 тысяч евро, хотя часть менторов были очень скептически настроены к этой идее. Один инвестор даже откровенно сказал на Демо Дне Максиму: «Я думал, что lesbian porn vids вы загнетесь со своей затеей! Но смотри, выплыли…»

Ребята протестировали прототип в Украине, России и Италии среди родителей и в детских садах, и поняли, что нужен пивот, так как стол очень сложен в использовании и дорог в масштабировании. Благодаря менторской поддержке, а также постоянному общению с местным предпринимательским сообществом появился новый прототип LearnPeaks – мобильное приложение с виртуальной реальностью.

В декабре LearnPeaks кубики появились на ритейлеровских прилавках в АШАН, Сильпо в Украине и России. Готовится запуск в США за счет новоприобретенных партнеров… Для hardware продукта – это очень удачная история за столь короткий срок существования стартапа.

Так же ребята экспериментируют с разными форматами: пазлы и кубики-пазлы, так же создали детскую adult anime книжку с элементами компьютерного зрения с украинским автором Евгением Маевским.

Хотя это только начало… По мнению Димы, за 6 месяцев программы он познакомился и пообщался с таким количеством экспертов, которое слабо может себе представить возможным за несколько buy propecia лет дома. И все они были отрыты для фидбэка и работы со стартапом.

Не теряйте своего шанса — подавайтесь на программу «Весна – 2014» до 20 января на сайте www.techpeaks.eu!