Как ментор и эксперт, я работала с более, чем сотней стартапов за последние несколько лет. И сегодня хочу рассказать об одной важной вехе развития стартапа – планировании. От четкости и точности его выполнения зависит многое. Например, сможет ли стартап-команда преодолеть «долину смерти» и найти своих покупателей на рынке. Кстати залогом получения инвестиций, так же является планирование, а именно вменяемость ответа фаундера о том, «как он собирается стать лидером в своей индустрии/быстро использовать потребительский тренд в поведении для создания нового бизнеса».

К какой категории бизнеса относится ваш стартап?

Рис. 1. К какой категории бизнеса относится ваш стартап?

 

Общаясь с фауденрами, я заметила, что на ранней стадии часто у них есть одна проблема – четко объяснить, какие цели они перед собой ставят и как их достичь, распределить цели по месяцам, кварталам, а задачи и активности по неделям и дням. То есть сформировать план, который можно адаптировать под меняющийся ситуацию на рынке и при этом достигать результата. Читать полностью…

Продолжаю публиковать серию постов про европейские рынки и представлять журналистов, с которыми стоит познакомиться стартапам. Сегодняшний пост – про Германию.

Специализирующихся на стартапах медиа здесь мало: Deutsche-Startups.deGruendeszene.de,VentureVillage. Последнее издание фокусируется только на берлинской стартап-экосистеме. Остальные два – широкого формата, но, чтобы стать для них заметным, недостаточно просто открыть офис в одном из городов Германии и переехать туда со стартапом. Аудитория этих медиа – гики и инвесторское сообщество, т.е. достаточно специфическая и подходящая для определенных маркетинговых целей, например, для пиара и позиционирования в профессиональных кругах.

deutsche presse

Читать дальше…

 

Ищите партнера для выхода на новые рынки, чтобы запустить продажи и найти первых клиентов или поднять инвестиции? По моему опыту, часто таким партнером в новой стартап экосистеме может стать корпорат. Но для свободного общения с «большими слонами» хорошо знать их стратегию и приоритеты, чтобы «стать необходимым и интересным» для них. Самое нелепое – ломиться с улицы. Я предпочитаю вариант, когда ТОПы сами открывают двери перед стартапами… Сейчас в Европе запускается много инициатив – конкурсов и акселераторов под руководством корпоратов. Почти для каждого стартапа (будь то hardware/SaaS/IoT/mobile и т.д.) я помогаю найти удачную точку входа/партнера, чтобы начать развитие бизнеса по всему миру. Сегодня хочу рассказать о новых и только что запустившихся программах у корпоратов для IoT стартапов…  Читать полностью…

Раз в пять лет Европейская Комиссия выпускает классный отчет-рейтинг технологических хабов Европы, ранжируя их по таким параметрам как: ведущиеся актуальные разработки, профессиональный нетворк, бизнес активности и пр. Недавно вышла очередная часть этого отчета на 140 страниц, под названием  “Mapping the European ICT Poles of Excellence: The Atlas of ICT Activity in Europe”.

Первое место среди европейских инновационных и технологических хабов занял… Мюнхен. Причина – наличие и увеличивающиеся количество R&D центров, а также активная международная среда (да, да не берлинская). Лондонский технологический квартал (Silicon Roundabout) занял почетное второе место. Следом за ними Париж.

Munich Читать полностью…

Представим, что вы хороший специалист и однажды решили запустить свой стартап. Первым, с кем вы скорей всего поделитесь вашей идеей, станут или друзья, или кто-то из семьи. Они ближе всего, они вроде как понимают и принимают вас, и вы хотите получить взгляд со стороны на вашу задумку. Так все и начинается. И заканчивается :) Реакция этих людей может быть разной. Опустим их porn cartoon возможные лирические отступления о реалиях бизнеса в России, и попробуем разобраться, почему искренние советы ваших близких могут стоить вам мечты.

В рамках своей работы со стартапами – porn cartoon я помогаю им именно в поиске и привлечении ранних последователей/клиентов (early adopters), я не редко сталкиваюсь в подобной ситуацией. Фаундер искренне пытается использовать данный ему нетворк, включая близких, для развития бизнеса. Семья и друзья могут быть по-разному повлечены в этот процесс: со-основателями, советчиками, промоутерами/продавцами и даже в качестве потенциальных клиентов для обкатки «бизнес-модели». Все это опасно для будущего бизнеса. Читать полностью…

Ключевой задачей для стартапа при экспансии на новые рынки является привлечение первых последователей (early adopters). Без них не будет развития бизнеса, не будет будущего у идеи. Я помогаю фаундерам, используя бизнес и маркетинговые инструменты, найти и заинтересовать early adopters на европейских рынках. В рамках своей работы я часто изучаю кейсы успешных стартапов, чтобы понять, как они пришли к совей покупательской аудитории, за счет каких тактик и стратегий они смогли масштабировать бизнес. Собираюсь рассказать о некоторых из них с своем celebrity porn videos блоге. Итак сегодня 5 историй привлечения ранних последователей.

1 и 2. Alibaba и Tinder – ходите ножками к своим потенциальным пользователям

Почти всем известна история Джека Ма, основателя Alibaba и Taobao, который вместе с командой объездили почти все ключевые производства Китая для привлечения первых пользователей – малый и средний бизнес на порталы. Они наглядно показывали на месте, как бизнес может продвигать себя с их помощью. С учетом того, что в то время компьютер был редкостью и руководители производств даже не слышали про Интернет – для Джека это был настоящий challenge. Приобретённые отзывы и контакты после позволили Джеку обойти американский eBay, бросившего огромные финансовые и людские ресурсы на завоевание Китая.  Кстати, если интересно, то более подробно об этом азиатском чуде Джека Ма можно узнать в документальном фильме.

alibaba Читать полностью…

Последние лет 5 я помогаю стартапам с развитием бизнеса в Европе. Это включает в себя в том числе маркетинговые коммуникации и работу над контентной стратегией проекта. Одним из самых продуктивных методов продвижения стартапов я считаю блоггинг и маркетинг в социальных медиа, так как это дает долгосрочный эффект и позволяет получить обратный отклик от потенциальный пользователей и клиентов нового продукта. Да и в целов, создание лояльного сообщества, заинтересованного в какой-то теме или решающего какую-то одну проблему, является формой исследования для бизнеса. А бизнес всегда ищет возможности :)   Читать полностью…

Последние лет пять я занимаюсь развитием бизнеса для стартапов в Европе. Созрело желание рассказать, что же я подразумеваю под этим понятием «развитие бизнеса на международных рынках» и какие-такие задачи business developer в стартапе решает. 

Стартапу на ранней стадии (до 100 клиентов) black porn требуется:

- Проверить работоспособность бизнес идеи;

- Протестировать стратегию продвижения на новых рынках (и, как правило, при минимальном бюджете);

- Найти первых/новых покупателей и получить от них фидбэк;

- Познакомиться и найти ко-фаундеров hot gay porn для реализации задуманного.

Buiness development — это, в первую очередь, отношения, приносящие пользу бизнесу. В своем блоге я часто говорила и говорю о профессиональном нетворкинге, так как считаю его неотъемлемой частью business development в стартапе. Доступ к контактам, маркетинговым и управленческим инструментам/решениям, потенциальным каналам продаж — это то, что приносит специалист по развитию бизнеса в стартап.

Следующим шагом после проверки гипотезы и бизнес-стратегии у стартапа всегда является масштабирование и развитие на новых рынках (увеличение базы клиентов до нескольких тысяч). А это значит, что навыки продаж у business developers (BD) — залог начального успеха.

Я считаю, short term loans такой человек должен обладать следующими навыками и экспертизами в областях: PR и media relations, маркетинг и коммуникации, знание early adopters-рынков и потенциальных каналов продаж для запуска, опыт b2b и b2c продаж, понимание логики больших игроков и инвесторов, а так же навыки hr.

И наконец фандрайзинг. Стартапы,  желающие пройти «долину смерти» и не застрять на уровне первой сотни клиентов, понимают — что над отношениями с инвесторами стоит работать заранее. Одним из ключевым факторов фандрайзинга является понимание рынка и образ стартапа — то, как его видят игроки по общедоступным ресурсам (конкурсы, премии, медиа и блоги, высказывания лидеров мнений и т.д.).  Это и делает на начальном этапе business developer. Как говорится, если хочешь закрыть сделку завтра — начинать надо работать позавчера.

Подразумевается, что всеми этими навыками должны обладать сами фаундеры стартапа. И до определенного роста инвестиций в проекте, так и происходит. Но приходит время, когда экспертизы не хватает и нужен новый BD в стартапе. Таким партнером может быть акселератор/инкубатор, бизнес-ангел и просто наемный специалист. Вопрос в том, может ли/должен ли этот BD быть ко-партнером или временным союзником для выполнения определенных задач?  Это уже отдельно взятые кейсы…

Заметила одну очень интересную вещь, что мода на стартапы в России стала спадать. Сообщества гиков медленно растекаются из обители инноваций – Digital October, кто куда: в Телеграф, в зарубежные акселераторы или просто обратно в офисный рай – работать в найм. Но интерес остался… Мой пост для тех, кто не утратил его и все еще желает создать свой стартап. Поговорю я сегодня про lean методологию в жизни и о вашей зоне комфорта, как предпринимателя. Читать полностью…

TechPeaks – акселератор для IT талантов в nude celebrities Европе в этом году закончил первый набор. У нас есть небольшие итоги и много выводов, так как проект, основанный муниципальным управлением региона Тренто, так же является стартапом и во многом пионером инноваций в развитии предпринимательства в Италии.

tech peaks - letta  al teatro Cuminetti a Trento

Всего на первую программу попало 64 человека. Из них 13 участников были русскоговорящие: из Украины, Беларуси и России. Наши соотечественники в основном были постарше (возраст 30-40 лет), некоторые из них уже имели опыт создания и продажи собственного бизнеса: Максим Роньшин (LearnPeaks) и Сергей Соколов (SnapClip). Другие, как phone erotica пример, Татьяна Козловская, с TechPeaks сделали свой первый шаг из корпоративной карьеры в стартап экосистему. По общим впечатлениям, которые можно почитать в блоге TechPeaks – понравилось и есть первые результаты, о которых я обязательно расскажу в начале января. Читать полностью…