Маркетинг и bizdev для стартапов – это комплекс смарт-решений, так как традиционные методы поиска и привлечения клиентов не всегда по карману фаундерам или просто не работают. На просторах Интернета описано множество кейсов о том, как те или иные технологические стартапы привлекали early adopters и какие трюки использовали для вовлечения клиентов в развитие продукта. Часть из этих кейсов я описывала в своем блоге. Какие-то решения использую в своей повседневной работе со стартапами.

marketing-hacks

Сегодня хочу поделиться несколькими хаками, которые помогуют вам продвинуть свои знания в маркетинге для стартапов и привлечь первых клиентов и последователей. Читать полностью…

С наступлением кризиса для стартапов стало архиважным – зарабатывать. А значит находить и привлекать первых клиентов. Хотя в принципе, это было важным всегда. Одним из продуктивных методов привлечения ранних последователей/платящих пользователей является краудфандинг. Изучая и участвуя я ряде стартап-кейсов, могу отметить, интересную тенденцию: если в Америке краудфандинговые платформы – это сообщества мини-профессиональных-инвесторов, то для Европы они превратились в первую очередь в «market place» или каналы продаж для инновационных продуктов.

Почти каждый стартап хочет поднимать инвестиции после краудфандинга, как показатель рыночного интереса к продукту. Для тех, кто это планирует, поделюсь интересной темой из University of Cambridge, частичным участником которой я сама стала.   Читать полностью…

EntrepreneurOnFire опросил 350 предпринимателей «Какие бизнес-книги вы рекомендуете?»: начиная от life style, заканчивая мировыми практиками и кейсами . Список оказался занятным. Стоит почитать :) Я, например, обнаружила для себя еще, как минимум 6 новых книг для развития и мотивации, включая Паоло Коэлье «Алхимик» и «Доставляя счастье» Тони Шейн.

Books for entr

Ищите партнера для выхода на новые рынки, чтобы запустить продажи и найти первых клиентов или поднять инвестиции? По моему опыту, часто таким партнером в новой стартап экосистеме может стать корпорат. Но для свободного общения с «большими слонами» хорошо знать их стратегию и приоритеты, чтобы «стать необходимым и интересным» для них. Самое нелепое – ломиться с улицы. Я предпочитаю вариант, когда ТОПы сами открывают двери перед стартапами… Сейчас в Европе запускается много инициатив – конкурсов и акселераторов под руководством корпоратов. Почти для каждого стартапа (будь то hardware/SaaS/IoT/mobile и т.д.) я помогаю найти удачную точку входа/партнера, чтобы начать развитие бизнеса по всему миру. Сегодня хочу рассказать о новых и только что запустившихся программах у корпоратов для IoT стартапов…  Читать полностью…

Ключевой задачей для стартапа при экспансии на новые рынки является привлечение первых последователей (early adopters). Без них не будет развития бизнеса, не будет будущего у идеи. Я помогаю фаундерам, используя бизнес и маркетинговые инструменты, найти и заинтересовать early adopters на европейских рынках. В рамках своей работы я часто изучаю кейсы успешных стартапов, чтобы понять, как они пришли к совей покупательской аудитории, за счет каких тактик и стратегий они смогли масштабировать бизнес. Собираюсь рассказать о некоторых из них с своем блоге. Итак сегодня 5 историй привлечения ранних последователей.

1 и 2. Alibaba и Tinder – ходите ножками к своим потенциальным пользователям

Почти всем известна история Джека Ма, основателя Alibaba и Taobao, который вместе с командой объездили почти все ключевые производства Китая для привлечения первых пользователей – малый и средний бизнес на порталы. Они наглядно показывали на месте, как бизнес может продвигать себя с их помощью. С учетом того, что в то время компьютер был редкостью и руководители производств даже не слышали про Интернет – для Джека это был настоящий challenge. Приобретённые отзывы и контакты после позволили Джеку обойти американский eBay, бросившего огромные финансовые и людские ресурсы на завоевание Китая.  Кстати, если интересно, то более подробно об этом азиатском чуде Джека Ма можно узнать в документальном фильме.

alibaba Читать полностью…

Jens Lapinski animated porn (@jenslapinski), Managing Director в Techstars Europe, создал матрицу успешных компаний на основе их бизнес моделей. И вот к какому актуальному выводу он пришел: за последние десять лет существует всего 18 категорий бизнес моделей, которые celebrity nude бы доказали свою работоспособность и стали причиной появления миллиардных интернет-историй стартапов.

Start-ups - biz models

Я пыталась найти какие-то большие компаний, которые бы не подходили под эту матрицу. Факт. Интересно так же, что все новые бизнес модели – это эволюция старых. Прикольно услышать предпринимателей, которые ищут distruptive пути…

Последние лет пять я занимаюсь развитием бизнеса для стартапов в Европе. Созрело желание рассказать, что же я подразумеваю под этим понятием «развитие бизнеса на международных рынках» и какие-такие задачи business developer в стартапе решает. 

Стартапу на ранней стадии (до 100 клиентов) требуется:

- Проверить работоспособность бизнес идеи;

- Протестировать стратегию продвижения на новых рынках (и, как правило, при минимальном бюджете);

- Найти первых/новых покупателей и получить от payday loans них фидбэк;

- Познакомиться и найти hot gay porn ко-фаундеров для реализации задуманного.

Buiness development — это, в первую очередь, отношения, приносящие пользу бизнесу. В своем блоге я часто говорила и говорю о профессиональном нетворкинге, так как считаю его неотъемлемой частью business development в стартапе. Доступ к контактам, маркетинговым и управленческим инструментам/решениям, потенциальным каналам продаж — это то, что приносит специалист по развитию бизнеса в стартап.

Следующим шагом после проверки гипотезы и бизнес-стратегии у стартапа всегда является масштабирование и развитие на новых рынках (увеличение базы клиентов до нескольких тысяч). А это значит, что навыки продаж у business developers (BD) — залог начального успеха.

Я сч celebrity porn итаю, такой человек должен обладать следующими навыками и экспертизами в областях: PR и media relations, маркетинг и коммуникации, знание early adopters-рынков и потенциальных каналов продаж для запуска, опыт b2b и b2c продаж, понимание логики больших игроков и инвесторов, а так же навыки hr.

И наконец фандрайзинг. Стартапы,  желающие пройти «долину смерти» и не застрять на уровне первой сотни клиентов, понимают — что над отношениями с инвесторами стоит работать заранее. gay porn pics Одним из ключевым факторов фандрайзинга является понимание рынка и образ стартапа — то, как его видят игроки по общедоступным ресурсам (конкурсы, премии, медиа и блоги, высказывания лидеров мнений и т.д.).  Это и делает на начальном этапе business developer. Как говорится, если хочешь закрыть сделку завтра — начинать надо работать позавчера.

Подразумевается, что всеми этими gay sex навыками должны обладать сами фаундеры стартапа. И до определенного роста инвестиций в проекте, так и происходит. Но приходит время, когда экспертизы не хватает и нужен новый BD в стартапе. Таким партнером может быть акселератор/инкубатор, бизнес-ангел и просто наемный специалист. Вопрос в том, может ли/должен ли этот BD быть ко-партнером или временным союзником для выполнения определенных задач?  Это уже отдельно взятые кейсы…

Посмотрела на выходных фильм «The Alibaba Story — Crocodile in the Yangtze». СМИ и общественность видят в этой истории инсайты про становление китайского Интернета и успех e-commerce стартапа Alibaba. По моим же ощущениям, это классный кейс о роли и возможности «маленького человека» в системе. И вот почему… Читать полностью…

Частенько получаю просьбу от предпринимателей о том, чтобы предоставить им личный email какого-то контакта. А лучше мобильный телефон! black porn videos Просят не сделать интро (официальное представление), а именно предоставить персональные контакты.

Во-первых, я не считаю, что это тактичная деловая просьба. Я же не справочное бюро. Во-вторых, мне будет откровенно неприятно, если кто-то из моих близких контактов по работе получит подобное письмо: «Привет, мы не знакомы лично, но Даша такая-то дала мне твой email/мобильный телефон. А хочу вот что…» — и не факт, что потом этот человек не почувствует неловкость от подобной porn cartoon коммуникации. В-третьих, если вы правда хотите получить интро к кому-то, то потрудитесь очень четко написать о цели своего запроса, что хотите обсудить с человеком и т.д. Читать полностью…

Изучая тренд международной миграции предпринимателей, я пришла к некоторым выводам по поводу поиска и развития отношений с ранними последователями технологического продукта (early adopters для стартапа). Ибо это две тесно связанные вещи. Например, основатели Airbnb лично поехали в Нью-Йорк лично для первого общения с потенциальными пользователями, т.к. именно там обитала их ЦА… Но вот вопрос, а как они смогли выявить этих early adopter среди толпы, найти и услышать именно тех, кто впоследствии был готов платить за сервис? Об этом мой пост сегодня.

После разговоров и интервью с рядом европейских предпринимателей, я думаю, что, ранних последователей для стартапов можно разделить на три группы. И главное, что их отличает – это причина и мотивация попробовать что-то из ваших технологических новинок.

  • Те, кто просто хотят быть первым для получения социального статуса
  • Те, кто готовы стать участниками вашего исследования по продукту
  • Те, кто может стать первым, так как имеет четкую потребность в решении актуальной жизненной проблемы Читать полностью…