Как ментор и эксперт, я работала с более, чем сотней стартапов за последние несколько лет. И сегодня хочу рассказать об одной важной вехе развития стартапа – планировании. От четкости и точности его выполнения зависит многое. Например, сможет ли стартап-команда преодолеть «долину смерти» и найти своих покупателей на рынке. Кстати залогом получения инвестиций, так же является планирование, а именно вменяемость ответа фаундера о том, «как он собирается стать лидером в своей индустрии/быстро использовать потребительский тренд в поведении для создания нового бизнеса».

К какой категории бизнеса относится ваш стартап?

Рис. 1. К какой категории бизнеса относится ваш стартап?

 

Общаясь с фауденрами, я заметила, что на ранней стадии часто у них есть одна проблема – четко объяснить, какие цели они перед собой ставят и как их достичь, распределить цели по месяцам, кварталам, а задачи и активности по неделям и дням. То есть сформировать план, который можно адаптировать под меняющийся ситуацию на рынке и при этом достигать результата. Читать полностью…

Продолжаю публиковать серию постов про европейские рынки и представлять журналистов, с которыми стоит познакомиться стартапам. Сегодняшний пост – про Германию.

Специализирующихся на стартапах медиа здесь мало: Deutsche-Startups.deGruendeszene.de,VentureVillage. Последнее издание фокусируется только на берлинской стартап-экосистеме. Остальные два – широкого формата, но, чтобы стать для них заметным, недостаточно просто открыть офис в одном из городов Германии и переехать туда со стартапом. Аудитория этих медиа – гики и инвесторское сообщество, т.е. достаточно специфическая и подходящая для определенных маркетинговых целей, например, для пиара и позиционирования в профессиональных кругах.

deutsche presse

Читать дальше…

 

Факт, что по прогнозам, лето в Европе задалось жаркое. Местами под 35+ бывает. Но даже в такую жару для стартапов открываются новые и новые возможности. Сегодня я продолжаю рубрику с конкурсами и «бизнес-площадками» для развития вашего проекта на европейских рынках и поиска партнеров среди корпоратов.

discover_opportunities Читать полностью…

Ключевой задачей для стартапа при экспансии на новые рынки является привлечение первых последователей (early adopters). Без них не будет развития бизнеса, не будет будущего у идеи. Я помогаю фаундерам, используя бизнес и маркетинговые инструменты, найти и заинтересовать early adopters на европейских рынках. В рамках своей работы я часто изучаю кейсы успешных стартапов, чтобы понять, как они пришли к совей покупательской аудитории, за счет каких тактик и стратегий они смогли масштабировать бизнес. Собираюсь рассказать о некоторых из них с своем блоге. Итак сегодня 5 историй привлечения ранних последователей.

1 и 2. Alibaba и Tinder – ходите ножками к своим потенциальным пользователям

Почти всем известна история Джека Ма, основателя Alibaba и Taobao, который вместе с командой объездили почти все ключевые производства Китая для привлечения первых пользователей – малый и средний бизнес на порталы. Они наглядно показывали на месте, как бизнес может продвигать себя с их помощью. С учетом того, что в то время компьютер был редкостью и руководители производств даже не слышали про Интернет – для Джека это был настоящий challenge. Приобретённые отзывы и контакты после позволили Джеку обойти американский eBay, бросившего огромные финансовые и людские ресурсы на завоевание Китая.  Кстати, если интересно, то более подробно об этом азиатском чуде Джека Ма можно узнать в документальном фильме.

alibaba Читать полностью…

Изучая тренд международной миграции предпринимателей, я пришла к некоторым выводам по поводу поиска и развития отношений с ранними последователями технологического продукта (early adopters для стартапа). Ибо это две тесно связанные вещи. Например, основатели Airbnb лично поехали в Нью-Йорк лично для первого общения с потенциальными пользователями, т.к. именно там обитала их nolvadex online ЦА… Но вот вопрос, а как они смогли выявить этих early adopter среди толпы, найти и услышать именно тех, кто впоследствии был готов платить за сервис? Об этом мой пост сегодня.

После разговоров и интервью с рядом европейских предпринимателей, я думаю, что, ранних последователей для стартапов можно разделить на три группы. И главное, что их отличает – это причина и мотивация попробовать что-то из ваших технологических новинок.

  • Те, кто просто хотят быть celebrity nude первым для получения социального статуса
  • Те, adult anime кто готовы стать участниками вашего исследования по продукту
  • Те, кто может стать black porn videos первым, так как имеет четкую потребность в решении актуальной жизненной проблемы Читать полностью…

Почему стартапы умирают? Очень редко от того, что не работает hd lesbian porn их продукт. Обычно потому, что нет клиентов, готовых за него платить. Читать полностью…