Маркетинг и bizdev для стартапов – это комплекс смарт-решений, так как традиционные методы поиска и привлечения клиентов не всегда по карману фаундерам или просто не работают. На просторах Интернета описано множество кейсов о том, как те или иные технологические стартапы привлекали early adopters и какие трюки использовали для вовлечения клиентов в развитие продукта. Часть из этих кейсов я описывала в своем блоге. Какие-то решения использую в своей повседневной работе со стартапами.

marketing-hacks

Сегодня хочу поделиться несколькими хаками, которые помогуют вам продвинуть свои знания в маркетинге для стартапов и привлечь первых клиентов и последователей. Читать полностью…

Факт, что по прогнозам, лето в Европе задалось жаркое. Местами под 35+ бывает. Но даже в такую жару для стартапов открываются новые и новые возможности. Сегодня я продолжаю рубрику с конкурсами и «бизнес-площадками» для развития вашего проекта на европейских рынках и поиска партнеров среди корпоратов.

discover_opportunities Читать полностью…

В своей работе я часто консультирую hardware стартапам, помогая им привлекать early adopter/первых клиентов. И сегодня я решила сделать небольшую подборку полезных ресурсов

В своих предыдущих постах я уже писала про то, какие типы ресурсы и профессиональные сообщества могут привести вам early adopters. Следующим по эффективности источником привлечения первых покупателей для hardware стартапа являются краудфандинговые платформы.

 Пара интересных фактов:

Краудфандинг – это не сколько привлечение «мини-инвесторов», сколько прямые продажи реальным покупателям. Поэтому целью кампании может (и нужно) считать, например,

- приобретение потенциальных партнеров-дистрибьюторов в других географиях, которые позже смогут продвигать ваш продукт на местных рынках

- получение фидбека по готовности и качеству продукта от рынка

- создание adult anime информационной волны/интереса к тренду/возможности

- gay bareback и пр. Читать полностью…

Представим, что porn cartoon вы хороший специалист и однажды решили запустить свой стартап. Первым, с кем вы скорей всего поделитесь вашей идеей, станут или друзья, или кто-то из семьи. Они ближе всего, они вроде как понимают и принимают вас, и вы хотите получить взгляд со стороны на вашу задумку. Так все и начинается. И заканчивается :) Реакция этих людей может быть разной. Опустим их возможные лирические отступления о реалиях бизнеса в России, и попробуем разобраться, почему искренние советы ваших близких могут стоить вам мечты.

В рамках своей работы со стартапами – я помогаю им именно в поиске и привлечении ранних последователей/клиентов (early adopters), я не редко сталкиваюсь в подобной ситуацией. Фаундер искренне пытается использовать данный ему нетворк, включая близких, для развития бизнеса. Семья и друзья могут быть по-разному повлечены в этот процесс: со-основателями, советчиками, промоутерами/продавцами и даже в качестве потенциальных клиентов для обкатки «бизнес-модели». Все это опасно для будущего бизнеса. Читать полностью…

Ключевой задачей для стартапа при экспансии на новые рынки является привлечение первых последователей (early adopters). Без них не будет развития бизнеса, не будет будущего у идеи. Я помогаю фаундерам, используя бизнес и маркетинговые инструменты, найти и заинтересовать early adopters на европейских рынках. В рамках своей работы я часто изучаю кейсы успешных стартапов, чтобы понять, как они пришли к совей покупательской аудитории, за счет каких тактик и стратегий они смогли масштабировать бизнес. Собираюсь рассказать о некоторых из них с своем блоге. Итак сегодня 5 историй привлечения ранних последователей.

1 и 2. Alibaba и Tinder – ходите ножками к своим потенциальным пользователям

Почти всем известна история Джека Ма, основателя Alibaba и Taobao, который вместе с командой объездили почти все ключевые производства Китая для привлечения первых пользователей – малый и средний биз celebrity nude нес на порталы. Они наглядно показывали на месте, как бизнес может продвигать себя с их помощью. С учетом того, что в то время компьютер был редкостью и руководители производств даже не слышали про Интернет – для Джека это был настоящий challenge. Приобретённые отзывы и контакты после позволили Джеку обойти американский eBay, бросившего огромные финансовые и людские ресурсы на завоевание Китая.  Кстати, если интересно, то более подробно об этом азиатском чуде Джека Ма можно узнать в документальном фильме.

alibaba Читать полностью…

В предыдущем посте я писала про то, какие типы ранних последователей может привлечь стартап и как они помогают в развитии бизнес модели. Сегодня хочу дополнить эту информацию списком актуальных ресурсов, где стартапы могут заявить о себе бесплатно и найти первых ранних последователей. Для пиара и маркетинга эти ресурсы так же подходят, но использовать их нужно, когда ваш стартап готов к этому. Иначе сайт/сервис/продукт просто ляжет от «волны посещений» или захлебнется в негативе отзывов…  Читать полностью…

Изучая тренд международной миграции предпринимателей, я пришла к некоторым выводам по поводу поиска и развития отношений с ранними последователями технологического продукта (early adopters для стартапа). Ибо это две тесно связанные вещи. Например, основатели Airbnb лично поехали в Нью-Йорк лично для первого общения с потенциальными пользователями, т.к. именно там обитала их ЦА… Но вот вопрос, а как они смогли выявить этих early adopter среди толпы, найти и услышать именно тех, кто впоследствии был готов платить за сервис? Об этом мой пост сегодня.

После разговоров и интервью с рядом европейских предпринимателей, я думаю, что, ранних последователей для стартапов можно разделить на три группы. И главное, что их lesbian porno отличает – это причина и мотивация попробовать что-то из ваших технологических новинок.

  • Те, кто просто хотят быть первым для получения социального статуса
  • Те, кто готовы стать участниками gay porn вашего исследования по продукту
  • Те, кто может стать первым, так как имеет четкую потребность в решении актуальной жизненной проблемы Читать полностью…